亚马逊产品怎么推广？可以试下这六招！在全球化的电商竞争环境下，亚马逊平台已成为很多卖家做跨境电商的首选阵地。

但在超过数千万活跃卖家的市场中，如何让产品被精准的目标客户看到并产生购买？我用这六个方面带你了解！

1. 明确产品在市场中的位置

知道人群画像是什么？怎么研究竞争对手？产品卖点怎么做差异化？

了解目标人群是要知道对方的需求是什么、消费能力如何。研究对手就要分析对方的价格策略、主推关键词、广告投放等，而产品差异化就是在功能或使用体验方面，找到跟同行不一样的优势。这些能做好，后续的推广就容易投放给目标人群，预算方面可以减少浪费。

2. 让算法和用户同时“看得懂”你的产品

从关键词布局和内容呈现（标题、五点描述、图片/视频）方面入手。

核心关键词要精准融入标题、卖点描述、后台Search Term这些地方；标题不仅要有关键词，可读性也要有；五点描述最好从功能、场景、使用效果出发；图片/视频：主图与场景图结合，视频最好展示实际使用过程。

3. 搞广告矩阵

广告矩阵——自动广告、手动广告、广告组合

新品阶段适合用自动广告；手动广告要锁定高转化关键词进行精准投放，把否定关键词去掉无效流量；广告组合主要是SP、SB、SD。

4. 做好评价和信任

利用好亚马逊的“Request a Review”功能，让顾客尽可能评价产品，建立客服的跟进机制，让用户满意度提升，减少差评。借助Vine计划做测评，提升Listing权重和购买信任。

5. 做站外引流，打通多渠道流量闭环

除了站内广告，也要搞站外推广，例如：社交媒体营销、KOL合作、Google Ads +独立。

在TikTok、Instagram这些社交媒体分享产品场景短视频，让曝光增加；与中小博主（吸粉领域的）合作；用Google Ads与独立站打造站外营销阵地，引导用户回流至亚马逊Listing。

6. 推广要持续优化

不要以为做了一次推广，就可以做好这个工作了，得不断地看数据进行优化。

看点击率和转化率了解内容和定价有什么吸引力，看广告ACOS/TACOS来分析投入产出比，看关键词排名趋势与退货原因找出要改进的地方。

亚马逊的推广是会涉及到很多环节，但我们不用太烦恼，根据方法来做、认真做，会有所提升的。有没有想学习或者想提升的朋友呢？美迪电商教育提供针对亚马逊卖家的实战课程https://www.mede.com.cn/course/ymx/，课程内容覆盖广，通过系统学习，你将能够让亚马逊店铺发展得更好。

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