| 章节安排 | 学习内容 | 实操 - 收益 |
|---|---|---|
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第一部分 |
1.情绪驱动转化法则 |
【实操】
1.训练克服恐惧紧张感
2.自信流畅的镜头表现力 3.主播亲和力练习 4.主播与站位镜头距离捕捉 5.主播手口一致协调技巧 6.直播中主播角度与灯光捕捉 【收益】
1.了解主播必备素质
2.认识不同货品定位与人设设计 3.了解提升直播内容性和趣味性的方法 4.学习镜头感的塑造方法 5.练习主播能量手势与表情管理 |
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第二部分 |
1.听觉节奏要素设计 |
【实操】
1.播感之镜头感综合练习
2.播感之表现力捕捉训练 3.直播播感之手口一致训练 4.直播播感状态之情绪与表情训练 5.团队配合训练直播播感 【收益】
1.学习主播镜头感与表达
2.直播情绪声音的调节 3.了解直播状态建立亲和力和信任感 4.能利用站位、距离、表情、手势等提升直播画面饱满度 |
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第三部分 |
1.带货直播全流程核心话术体系 |
【实操】
1.完成产品卖点提炼打造表
2.借助AI工具打造FABE框架+场景升级塑造话术 3.强转化力讲解话术五部曲 4.成交法则快速建立转化上播实操及强化播感 5.老师一对一陪练话术 【收益】
1.了解主播讲解产品的逻辑
2.学习提取产品卖点与特征的方法 3.不同场景及产品的讲解方法 4.学习平播直播间的讲解要点 5.理解产品讲解逻辑的梳理 |
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第四部分 |
1.开场留人逻辑与流量承接策略 |
【实操】
1.结合镜头感录制视频
2.任意直播间找出5条停留话术、1条开场话术、5条信任话术 3.编写拉新话术，信任话 4.练习多维度留人技巧话术 5.老师一对一陪练话术 【收益】
1.牢记留人话术逻辑
2.利用话术与肢体语，进一步熟悉镜头播感 3.开播话术编写技巧，利用AI工具进行话术制作 4.产品介绍多维度话术 5.深度熟悉直播每个环节及客户心理要素 6.根据客户心理活动灵活运营对应的表达方式 |
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第五部分 |
1.高效促单与反向逼单 |
【实操】
1.连环反向逼单实操
2.高客单打消顾虑促成交实操 3.减少退货率实操演练 4.团队丝滑配合演练 5.老师一对一陪练话术 【收益】
1.学会拆解高转化主播的话术及节奏
2.学会连环促单成交话术 3.学会信任感拿捏人性通用话术 4.理解消费者退货的心理以及应对方法 |
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第六部分 |
1.平台、用户、主播联动闭环 |
【实操】
1.开场留人上人话术实操（解决直播人气值，提升推流速度）
2.高效叠加促单话术实操（提升直播电商值，提升推流精准度） 3.憋单节奏及上人话术实操 4.卡点强推流直播实操训 5.老师一对一陪练话术 【收益】
1.学习互动话术的应用场景
2.了解流速应变话术的灵活性 3.熟悉卡点节奏，刺激系统推流 4.熟悉卡点憋单话术逻辑 5.了解卡点上人气节奏 6.学习卡点上人气话术流程 |
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第七部分 |
1.流量与节奏数据化运营 |
【实操】
1.各维度话术练习
2.直播起号流程撰写 3.老师一对一陪练话术 【收益】
1.各种话术的灵活应用
2.直播类型及主播形象确定 3.理解主播成长能力及体系规划 |
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第八部分 |
1.成交踢单与多维话术实操 |
【实操】
1.学习自己编写话术
2.平播五步曲之间的关联 3.老师指导，点评，提要求 【收益】
1.深度学习产品平播话术
2.了解卡点播的话术与技巧 3.上播过程，实操收获 4.了解编写整套主播的话术 |
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第九部分 |
1.人设信任与反向留人 |
【实操】
1.各维度话术练习
2.话术单一没有情绪感染 【收益】
1.各种话术的灵活应用
2.明确直播类型及主播形象 3.认识主播成长能力及体系规划 |
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第十部分 |
1.不同直播方式的话术实操 |
【实操】
1.卡点憋单话术与平播还是实操
2.了解辅助话术逼单5步骤技巧 3.背诵脱稿卡点推流话术 4.上播考核及下播复盘 【收益】
1.学习卡点憋单话术逻辑
2.了解卡点上人气节奏 3.理解卡点上人气话术流程 4.实操上播老师1对1指导 5.通过话术考核进行优化调整 |
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