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课程大纲

直播主播实战孵化班大纲第一部分 直播前 - “人”“货”“场”准备

章节

1、人的运营—打造卖货主播与团队
1.1带货主播角色认知
1.2主播基本素质与形象
1.3网红法则打造主播个人IP
1.4明确直播规则避免雷区
1.5直播人员配备及团队搭建
2、货的运营—直播卖货正确选品
2.1直播货品分析与定位
2.2高效货品布局策略
3、场的运营—打造高逼格的直播间
3.1确定直播间风格
3.2直播间专业打造
3.2.1背景选材与软装设计
3.2.2直播必备硬件设备
3.2.3直播间5大灯光布局
4、直播前账号的准备
4.1直播账号的开通条件
4.2获取直播账号浮现权
4.3公域私域流量展示位
实操:新主播独立上播——镜头感的训练与塑造
距离,灯光,角度,镜头

收获

掌握直播规则,避免违规带来的直播间处罚;从镜头感、灯光方位、直播角度等多方面浅尝直播过程,认知自身不足,结合后续课程相关内容针对性的提升。

直播主播实战孵化班大纲第二部分 开启直播 - 直播流程与中控台设置

章节

1、电脑端手机端开播流程
1.1高观看直播预告权重透出
1.2直播封面、标题、商品的正确设置
1.3开播流程及设备切换
1.4电脑直播必备推流软件实操
2、中控台及推流软件的设置
2.1主播瘦身效果的调整方法
2.2中控台提权玩法实操
2.3互动工具的定时应用
2.4互动工具高效玩法设置
3、定时互动工具让直播事半功倍
3.1定时关注卡片提升直播转粉
3.2定时公告提高直播互动
3.3定时优惠券提高直播转化
3.4省时高效上架宝贝及卖点设置
实操:直播开播与中控台设置

收获

根据个人情况和行业主播规模、市场数据根据主播人设定位、产品定位,做好直播间的带货场景定性;以提升直播间粉丝的黏性,为后续高效出货做出良好的铺垫。

直播主播实战孵化班大纲第三部分 直播中 - 产品售卖逻辑

章节

1、直播间高效带货逻辑
2、直播货品串联提升销量
3、直播人群购物性格特点分析
4、四象限深挖产品核心卖点
5、提词表撰写思路
6、制作提词表方案
实操:制作产品提词表
主播独立上镜实操带货

收获

通过拉动直播间的氛围、结合主播销售技巧、配合营销套路,提升直播间粉丝与游客的停留时长和互动率,从而活跃直播间气氛,为提高直播间的带货效率和长久良好的发展打好坚实的基础。

直播主播实战孵化班大纲第四部分 直播中 - 提升直播观看量

章节

1、直播间核心数据
1.1直播数据运营的重要性
1.2实时数据查看路径
1.3复盘直播数据
1.4数据分析诊断直播
1.5直播优化及提升方案
2、提升直播间展现量
2.1直播间权重链路分析
2.2超级推荐提升直播展现
2.3超推直播的基本原理
2.4开启超推直播的条件
2.5理解做付费推广的目的
2.6付费推广提升展现的引入时机
3、直接提升直播间场观
3.1高点击率的封面图设计方案
3.2高吸引力的直播标题撰写
3.3直播营销海报的高效设计
实操:高点击率的主图设计和标题撰写

收获

无互动的直播间犹如照镜子,独立上播提升直播间互动,打造直播间氛围。

直播主播实战孵化班大纲第五部分 直播中 - 提升停留互动转粉

章节

1、引爆直播间开播流量
1.1头部主播粉丝分析
1.2挖掘粉丝画像与投其所好
1.3视觉优化提升粉丝停留
1.4修饰主播声音优化听觉营销
2、暖场互动提升直播停留
2.1聚类法整理全网热门话题
2.2升温直播间的八大暖场话术
2.3 提升直播间互动的6大技巧
3、直播间高效吸粉
3.1直播间吸粉6大法则
3.2深度打造实力圈粉方案
3.3互动吸粉的有效玩法
3.4玩转秒杀提升吸粉量
4、提升商品点击进店率
4.1提高购物袋商品点击率
4.2产品关联度转化为粉丝购买力
4.3 营销活动提升商品点击
实操:写直播间暖场转粉方案与话术

收获

掌握吸粉、转粉、维粉的话术技巧,提升粉丝的回访率、互动率与转化率,保持直播间的活跃度;提升主播的积极性和保持良好的心态,让直播间能够更加保持更高的层级,有更好的出货效率。

直播主播实战孵化班大纲第六部分 主播独立实操直播

章节

1、实操产品提词表讲解
2、实操停留时长互动话术讲解
3、实操转粉话术讲解
实操引导商品点击话术

收获

全程实操不同平台、不同风格直播间的吸粉策略与话术,更好的带动直播间氛围

直播主播实战孵化班大纲第七部分 直播中 - 提升主播带货转化

章节

1、剖析头部主播以博采众长
1.1淘宝主播“一姐”薇娅带货技巧
1.2抖音带货“一哥”李佳琦语言思维逻辑
2、主播高效带货秘籍—产品讲解八步曲
2.1纠正产品“展示型”直播
2.2调整产品“过镜头型”直播
2.3“产品讲解八步曲”高效带货
2.4产品讲解流程与话术总结实操
3、提高直播转化的方案话术
3.1价值放大讲解法提升转化
3.2主播销售技巧与节奏把控
3.3针对产品制定营销策略
3.4转化营销N个技巧表达话术
实操:“产品讲解八步曲”方案的制定

收获

通过分析大主播的带货技巧与逻辑思维取长补短兼容并蓄,利用直播“产品讲解八部曲”结合主播销售技巧配合营销玩法,提升直播层级,获取更多平台推荐流量,进一步提高直播间的转化带货效率。

直播主播实战孵化班大纲第八部分 主播独立实操直播

章节

1、产品讲解八步曲
2、产品营销策略及话术
3、暖场互动吸粉话术
4、抽奖活动话术

收获

通过学习直播间粉丝询盘率的时机和技巧,通过观察直播间互动情况提升粉丝购买力;
掌握价值放大法、状态调整法、营销活动引导法的使用场景和话术技巧提高直播间的转化。

直播主播实战孵化班大纲第九部分 直播后端运营 - 粉丝维护与主播形象打造

章节

1、直播粉丝维护及售后应对
1.1玩转亲密度任务增加粉丝粘性
1.2粉丝管理—私域社群运营
1.3直播语音群建立及维护玩法
1.4售前售中售后的粉丝维护技巧
1.5 100条处理直播售后投诉的标准化话术
2、主播形象打造
2.1主播体型训练与体态矫正
2.2收放自如的气息表达技巧
2.3直播间万能穿搭公式
2.4不同人设的主播气质表达
2.5主播妆容打造实操
实操:粉丝维护方案与主播形象提升

收获

掌握主播必备的气息训练、体型体态控制、服装妆容的得体搭配以及浓妆淡抹总相宜的妆容塑造,提升直播间互动率、粉丝的停留时长、转粉率等数据,让直播间长久有活力。

直播主播实战孵化班大纲第十部分 直播团队运营 - 直播活动及脚本策划

章节

1、官方直播活动
1.1直播固定活动的类型
1.2直播固定活动的报名门槛
1.3直播玩法和奖励机制
2、高效策划产品、吸粉与营销脚本
2.1萌新主播直播常见问题及脚本的重要性
2.2前期策划:主题、目标、选品、营销活动
2.3中期策划:预热、宣传、直播玩法裂变、内容营销
2.4后期策划:总结复盘、售后跟踪、客户维护方法
2.5短时熟透超4小时带货脚本
2.6快速融合营销策略脚本
2.7快速植入主播话题脚本
实操:策划一场完整的直播脚本

收获

掌握快速掌握不同类型脚本的方法,提高黄金1小时直播数据反馈,拉动直播数据涨幅;触类旁通快速融合营销、产品、话题脚本,快速成为一个合格的带货主播。

直播主播实战孵化班大纲第十一部分 直播项目实战 主播独立上播

章节

1、团队分工分配
2、团队策划美妆类目产品脚本(产品可根据学员的产品定)
3、团队分工配合实操,主播独立上播直播演练
4、直播复盘分析,直播评比

收获

形成良好的团队配合流程和协作精神,快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。

直播主播实战孵化班大纲第十二部分 综合直播项目实战 - 主播独立上播团队评比

章节

1、团队分工分配
2、团队策划其他品类产品脚本(产品可根据学员的产品定)
3、团队分工配合实操,主播独立上播直播演练
4、直播复盘分析,直播评比
5、根据上课期间的表现和直播数据表现评出优秀团队奖进行奖励。

收获

形成良好的团队协作精神,快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。

淘宝直播现状
未来淘宝超过80%的销量将由直播和短视频完成
直播主播实战孵化班

全淘宝达人直播
不足7000人

直播主播实战孵化班

店铺直播日播
不足2万场

直播主播实战孵化班

整个淘宝有600万的商家
开通直播的不足4万家店铺

市场前景非常乐观
主播的粉丝跨越了性别、年龄、地域的障碍,使得商品的转化率大幅度地提高
直播主播实战孵化班市场前景 直播主播实战孵化班市场前景
直播是获得增长的有力渠道
淘宝直播首次成为今年双11最主流的消费方式
直播主播实战孵化班

直播主播实战孵化班 2019年双11开场1小时3分,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交突破100亿元。超过50%的商家通过直播获得新增长。 直播主播实战孵化班

直播打造爆款的超乎能力
淘宝直播打造爆款主播,吸粉卖货能力超乎你的想象
直播主播实战孵化班

2019年双11薇娅在线时8小时,在线观看用户4315.36万。2018年双11薇娅完成了3.3亿销售额,2019年618薇娅卖了5个亿,2019双十一销售数额是破往年所有的纪录,而且是数倍的破纪录。

直播主播实战孵化班 2019年双11开场1小时3分,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交突破100亿元。超过50%的商家通过直播获得新增长。 直播主播实战孵化班

直播主播实战孵化班
淘宝直播正处于红海期
淘宝直播在带动产品销量的同时也产生了巨大的财富收入
直播主播实战孵化班红海期

李佳琦淘宝直播抖音卖货,1分钟卖出5000支口红,直播卖货每月佣金收入5000000+

直播主播实战孵化班红海期

楚非楚然twins双胞胎姐妹带上父母直播成网红,一家四口年收入超1000万

直播主播实战孵化班红海期

白露丹丰(楚非楚然双胞胎的父母),一家四口年收入超1000万

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想经过学习直播,并且签约到直播机构的,成功转型“网红”的人
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想通过淘宝直播自建百万级粉丝池,实现企业利润颠覆式增长的创业者
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待就业者
想通过学习直播,去企业或者其他直播机构就业的人
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  • 小雪老师 - 美迪淘宝直播主播实战孵化讲师

    小雪老师

    淘宝主播直播讲师

    4年主播实战经验、3年淘宝直播经验
    美迪主播就业课程负责人开发人
    多家直播运营公司培训讲师
    网红主播培训导师、淘宝大学直播创造营公开课讲师
    最快纪录5个月孵化粉丝量114万,经营淘宝多个类目电商主播运营,擅长服饰鞋包、美妆等产品直播带货

  • 凌诺老师 - 美迪淘宝直播主播实战孵化讲师

    凌诺老师

    淘宝主播直播讲师

    7年 电商运营、2年直播运营及主播带货经验。曾在4个月孵化网红粉丝80w,结合店铺运营+直播运营在2个月内将死店打造出直播带货30w+的业绩。培养过多种类目的主播,擅长直播运营、直播间货品定位及视觉优化,对网红人设打造、直播对带货主播的技巧提升有一套独特的方法。

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