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如何在不花钱的情况下打造免费爆款?

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2014-04-14 16:12 点击:
  在我们潜意识里都以为爆款全部都是直通车或者钻展用钱砸出来的,其实不然,当我们把店铺的各方面细节都牢牢把控,当内功强大到一定程度后我们一样能够打造出自己的爆款!还是那句名言:细节决定成败!下面广州美迪淘宝推广培训来教你如何在不花钱的情况下打造免费爆款。

  一.爆款前定好战场

  1.分析市场容量,选择最好的款式

  一个产品的销量跟他的市场容量有着很大的关系,只有在一个市场容量大的环境下你的销量才能做到最好。例如你想经营的产品是女装 毛呢外套 。首先你要去生e经去选择市场容量最大的属性(包括:板型,面料,里料图案,领子样式,适宜年龄)!将他们的属性值统计到一个Excel表格中,通过多方位的维度去选择适合我们的主推款款式。

如何在不花钱的情况下打造免费爆款?
 
通过以上方法我们即可选出主推款的款式。

  2丶编辑宝贝,类目选取正确,属性全部填满

  接下来要做的就是编辑宝贝,编辑宝贝时很重要的一点就是类目选取正确,所有属性必须填满填准确,因为这一个动作对于店铺后期的类目浏览至关重要。

如何在不花钱的情况下打造免费爆款?

  这是类目搜索毛呢外套排名第一的宝贝,每一个属性填写的都很完整。

  3丶分析竞争对手,瞄准目标

  选好自己第一阶段的竞争对手,对其进行SWOT分析,把握自己的优势,找准对手的劣势,一针见血(下面图片只是举例填写,仅供参考)。

如何在不花钱的情况下打造免费爆款?
 
二.爆款前的操作

  1丶标题优化

  在这里标题优化的具体操作就不细讲了,提几个应该注意的点
  A丶标题优化要充分用好每一个字符,在标题优化这真的可以说是一字值千金.
  B丶[ ]尽量少用,因为这里面词的权重会减小
  C丶举例:女装 大码跟大码女装的搜索量是一样的,但是女装大码跟大码女装的搜素量是完全不同的。一定要注意空格的运用!
  D丶公式 营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

  2丶上下架时间

  在爆款前期一定要避开上下架时间高峰期,找一个竞争时间少的时间,很有可能你的宝贝会在首页停留很长时间。方法:在生e经里通过下面两个维度找出一个最合适的上下架时间!

如何在不花钱的情况下打造免费爆款?
如何在不花钱的情况下打造免费爆款?
如何在不花钱的情况下打造免费爆款?

  3丶橱窗推荐

  提到橱窗推荐一定给到主推款橱窗就OK!

  4丶首图,详情页的制作

  谈到这里,我不得不多少几句,首图跟详情页其实是整个工作中的重中之重!
  首图的好坏直接影响到你的点击,也就是说直接影响到免费流量,而详情页的好坏直接关系到你的转化,没有好的转化之前的一切的工作都会前功尽弃!经验之谈:详情页打造不好,你后期做付费推广的效果也会很差,推广起来很费力。
  凡事一定要把基础做好,就像盖房子一样没有好的地基,盖的再高再好也会有垮掉的那一天。
  首图:首图要多准备几张,每一张做好数据的反馈。最终选取数据最好的一张。
  详情页:详情页详情页 一个安静的导购员详情页决定爆款的胜败 流量进入后,留不住买家,也等于浪费! 
  让客户在浏览的过程中,建立起一个“主观”对产品的价值认可

  详情页设计重点: 
  展示产品的 - 外表,形状,款式,内在的细节 
  打消消费者种种顾虑,树立他们的消费信心

  详情页设计 换位思考:
  把自己换成买家,问自己下面几个问题 
  我为什么要在你家买? 
  今天买跟明天买有没有区别? 
  买不满意怎么办? 
  有人证明你的衣服好吗? 好在哪里?

  讲故事,卖产品: 
  不要一直推销你的产品,要推销的是用了你的产品的好处,穿了以后的效果,吃了以后的功效,让买家产生共鸣 
  买家都很容易骗,来买东西,他们要你帮他们想 100个理由,他今天必须花掉这笔钱,想好这个理由,写出来,配合图片,引导他们去认为是自己得到的结论 
  全店只推荐一个宝贝 所有宝贝详情页都统一设计一个海报,推荐爆款
  引导语 把客户的顾虑全部消除

  重点突出几个字,全页眼球扫描重点 
  给客户一个你那么低价的原因 
  给客户一个你质量保证的方式 
  给客户洗脑,带着你印在她脑海里的重点,去看下面的模特图 
  卖点突出图片 二次洗脑 
  模特图 产品图 
  材质工艺细节图 
  尺码表 体重对照表 
  包装细节,证书,物流保证 
  关联宝贝

  三.爆款第一周

  1丶好评营销
  做好好评营销,控制好店铺的DSR评分

如何在不花钱的情况下打造免费爆款?
 
2丶下架时间的准确安排

  安排好宝贝的下架时间,把握好最多的流量。

  3丶优质流量的提升以及转化率的把握

  爆款第一周引来的一定是优质流量,千万不要把宝贝的链接往QQ群,微博等等地方发布,因为这样引来的都是垃圾流量,他会验证影响你的转化率,你的转化率低了,淘宝就会认为你的宝贝不是客户想要的,你的自然排名理所当然的就会往下降!这样无非是自杀的行为!一定引进最优质的流量,来提高转化率!

  4微淘

  微淘在产品上架的第一时间进行发布,在这里对于微淘的发布要一下,
  不要一味的发布一些活动的文案,要多发布一些关于穿衣风格的文案,提高与客户的互动性,在与客户有了一定互动之后可以偶尔发布一下店内的活动文案。

如何在不花钱的情况下打造免费爆款?
 
  四.爆款第二周

  1丶迎接第二次上下架,做好客服话术
  第二次上下架一定要控制好,在二次上下架的时间流量会提高很多,准备好相应的客户话术,提高宝贝的转化率。

  2丶优化标题
  随着市场环境的改变,每周定期的优化自己的标题

  3丶跟踪流量来源,分析转化率
  跟踪店铺流量来源,分析关键词的转化数据,优化标题

  4丶详情页调整,
  可以对自己的客户进行详情页的调查问卷,有奖参与,分析详情页那些点吸引人那些点做的不足,再对其详情页进行优化调整!

  五.爆款第三周

  1.服务全面提升-礼品营销
  提高客户话术的质量,提高发货速度,退款速度,提高服务态度,在不通知客户的情况下赠送客户小礼物等方式,给到客户惊喜,你的DSR评分以及评语会有意想不到的效果

  2丶客户定位-全场活动
  在店内做一下主推款的活动,同时在店铺首页,店招,分类页的位置进行引

  3丶套装上阵-提高客单价
  销售额=UV*转化率*客单价。做一下主推款的搭配套餐,提高客单价,从而提高一下销售额

  4丶CRM老客户维护
  对老客户做一定的优惠活动,适当的发放一下优惠劵,或者短信。增加客户粘性。郑重提示:在如今流量越来越贵的时代,做好客户粘性,才是可持续发展的正确思路。
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