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2014钻展最新技巧,你知道吗?

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2014-03-11 14:20 点击:
       钻展是淘宝钻石展位的简称,他有点类似于直通车,是通过付费获取流量的,但是它的价格划便宜,是几块多少次的。不过要是不会好好运用,也是很快就消耗完的。今天广州美迪淘宝培训给大家带来做钻展投放的技巧,这是平常的小小经验说得不好别介意。
 
       一、什么是钻石展位?
 
       2014钻展最新技巧
 
 
       钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。
钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。
 
       二、怎样做钻展?
 
       2014钻展最新技巧
 
       如上图我们可以看到很繁杂的一个流程,不过最重要说明的是什么?是图片的要求。那么我们就要重点捉住这个图片来做,而我们的图片要针对目标的人群,还有自己家产品的结合。如果你的产品比较特色就重点突出,价格给力就重点说明,主要是创意能吸引到客人这才是关键。
钻石展位是一个拥有较大流量且有很高自主性的展示广告工具,如果是日常投放的,找到适合你的最高溢价投放区间,如果只是配合大活动的话,平时做好测试,我相信转化率是不会低的。不管是什么推广工具在营销规划中都是曝光和引流两种角色。
对于钻展的运用,应该是扮演流量补充和拓展的角色,钻石展位适合配合大型站内及店铺活动以及单品爆款打造一起,提升转化率。一般情况下我们不建议通过钻展来提高单品销量,超级薄利多销型除外,超级爆款选手除外。
 
 
       三、投放时间的技巧
2014钻展最新技巧
 
投放的价格在于当天的出价情况,请打开量子恒道,找到自己店铺的流量高峰值,提前一个小时开始投放。人群是相对固定的。所谓测试就是建各种不同的小额计划。每个计划的投放时间,我建议计划都按天投放,不要随意一投一就是礼拜甚至更长。钻展素材我建议经常更换,一旦点击率低于你设定的心理平均值就进行更换。只要在平面上保持风格统一就可以了,未必不利于品牌印象深入。
 
       四、钻展定位的技巧
 
       2014钻展最新技巧
 
       如何做钻展的人群定向或店铺定向?相信这个问题也很多朋友会有疑问的,首先你要清楚自己是卖什么产品,找寻自己相似的定位也就是知己知彼,不管是对人群还是对店铺。先把自己培养成搜索狂人资深买家。店铺定向:风格+客单价。
钻展的定向技巧我们归结为两点,第一,钻展的定向优化就是不断做测试,包括素材和定向设置,以及投放时间测试;第二,定向的技巧就是对定向目标的准确把握以及设置出价,通常定向出价的比例店铺定向价格高于人群定向价格,高于通投价格。
 
 
       最后再解释一位同学的疑问,究竟我们店铺适不适合用钻展打造爆款?不打折应该如何提升点击率?单价高产品的话,我是建议不突出价格突出折扣或功能。做钻展你必须要舍得人力物力,毕竟有多少付出就有多少收获嘛。
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