抖音小店怎么选品？新手商家快来学习！想做抖音小店的朋友们，有一些已经行动了，有一些还在纠结，纠结的原因无非就是怕自己是新手做不好、不会选品、不会运营之类的，其实这些是小事情来的。我们换个角度来想，如果新手做得比老手还好，那合理吗？至于选品，我们可以学习一些选品的方法，而运营方面也可以慢慢积累经验。今天要来跟大家说的，就是抖音小店选品的内容，教你怎么挖掘出有潜力的产品。

方法一：用数据找机会

可以借助电商罗盘、蝉妈妈、飞瓜数据等分析工具，看热搜榜、飙升榜和品类榜单，重点留意那些竞争还不激烈但转化率高的类别。比如查到一些在线商品不多、支付转化率超过 15% 的品类，往往是蓝海区。

还可以在巨量千川后台输入关键词（例如“家居收纳”），按月搜索量排序，找到近期热度上升的细分品类。这样选出的商品，更容易快速起量。

方法二：多渠道挖掘潜力商品

看同行和直播间

多观察同类目卖得好的店铺，看看他们主推的产品类型，比如近期流行的懒人收纳袋或折叠衣柜；再通过直播间人气、评论反馈判断市场热度，确定好方向后，到 1688、拼多多 等平台去找性价比高的货源。

关注榜单与精选联盟

留意佣金高、竞争低的产品，同时看“7天增长率”指标——高于 200% 的商品往往刚起势，比如最近很火的宠物自动饮水器就是例子。

关注新奇或季节类产品

小红书、抖音每天都有新爆款，比如便携果汁杯、创意雨伞。提前布局季节商品也很关键——像春季花粉口罩、秋冬暖脚垫，这些都是及时需求。

方法三：让产品更具吸引力

颜值高、用途广

外观要能让人一眼喜欢，不限性别年龄。像洗脸巾、厨房清洁刷这种常用款，兼具实用和视觉好感。

控制价格与利润空间

对新手来说，建议先做客单价在 5～40 元之间的产品，利润保持在 50% 左右。

举例：成本 12 元的产品，售价定在 29.9 元，可以留出达人及推广预算。

易展示、售后少

商品最好体积小、功能简单，可以在直播间轻松展示。同时注意差评率控制在 1% 以下，让店铺体验分稳步提升。

选品避坑指南

避开高风险类目

比如季节跨度大的商品（夏季空调罩、冬季防蚊门帘），或市场早已饱和的标品（数据线、手机支架），你跟风卖差评多、退货率高的产品，只会拖垮店铺评分。

精细运营，保持活跃

选品要结合你的目标客群和店铺定位，多找几个优质厂家同步供货，避免热卖断货。

每周定期更新商品库：上架新品、淘汰无流量产品，保持市场敏感度，你的店铺自然越做越稳。

选品，本质是用数据和逻辑去判断市场趋势，而不是凭感觉复制别人。只要方法得当，新店也能快速打开局面。

如果你希望有人手把手教你实操，那么可以了解一下美迪电商教育。他们有针对小白的抖音小店基础班，和面向有经验人士的运营班https://www.mede.com.cn/course/douyinxdyy/，帮你快速上手产品，可以少试错、少烧钱，让你的店铺更快进入盈利轨道。

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