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2018中小淘宝卖家的出路在哪里?如何打造爆款?

来源:http://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2018-06-09 11:25 点击:
曾经的电商红利一去不复返,现在经常听到一些,小卖家在说,没有流量,转化差,怎么做都做不起来,到最后就不知道怎么做了,一些大卖家又在说推广成本高,人工成本高,竞争又大,别看销量高,其实也是在亏钱。难难难…..

2018中小淘宝卖家的出路在哪里?<a href='http://www.mede.com.cn/share/marketing/605.html' target='_blank'><u>如何打造爆款</u></a>? - 美迪电商教育 
 
今天就给大家从以下几个方面去分析一下,让大家冷静下来看一下,把自己思路捋一捋。
1选品
2团队
3运营
4资本
5关系
选品,成功大师戴尔卡耐基曾经说过,选择大于努力,选择不对努力白费
选品从以下几个方面着手
什么产品在淘宝好卖(如服装,不知道是连衣裙好卖呢还是T恤好卖)
什么样的产品受欢迎(确定好卖连衣裙后,又不知道是什么材质什么款式好卖)
什么时间卖什么样的产品(等我确定卖的时候,发现别人已卖爆,自己想做又不敢做)
我相信很多卖家或多或少都会相类似的困惑,我现在就给大家聊一下自己的做好。一切的选择都要基于数据
行业选款(数据来源:生意参谋-市场行情-行业大盘)

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这是连衣裙的行业数据走势,通过个数据我们可分析出,2018年连衣裙数据现在是在上升因为你看的数据太少,但,在看2017年6月的数据走势是在下降的(如下图),哪么这个时候,你可以多选已发生的数据如,2016年,2017年的数据做参考,这个时候你就会惊奇的发现

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6月份数据是在下降的,同行都有可能做到上万的销量,如果这个时候你去做连衣裙,是很难做起来。如果你在细心一点也就会发现,连衣裙的数据,是在1月2月就开始在上升,哪么如果这个时候你去做就比较容易多了。
现在6月,你如果选 款要找到竞争小,数据在上升的产品,我们就要多看一下,其他类目的走势,我看了几个类目的走势发现风衣的走势如下图

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你会发现,每年都有两个高峰,一个是秋冬,一个是春季,现在刚好是秋冬的初始上升期,是刚好入市 做销量,做基础的时间。
通过上面的数据一分析比较,选择什么产品,我相信大家心里已经有一个底了
当你确定卖风衣的时候,什么样的风衣好卖你是不是又不知道了呢,如长款,还是中长款,哪个更好卖呢?请好好往下看,
数据来源:生意参谋-市场-市场行情-属性分析
我们用2017年的秋季,冬季数据做为参考

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选择上市年份,然后把下面每一个单项属性的数据记录在表格里面如:薄款,常规,加厚,每单项数据进行对比,选出数据最好的属性,其它的属性也是一样的做法,哪么能过数据对比你就会知道,什么样的产品比较好卖。你就可以找好卖的产品来卖,做起店铺也会事半功倍。
做完以上动作后还需要查看一下近几年的整休数据,(数据来源:生意参谋-行业大盘-行业报表)

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把数据进行汇总分析看一下你选择的行业是不是每年数据都稳定,如果一年不如一年哪就放弃,在重新选择。
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