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淘宝直通车改版后点击率大幅度降低,质量分很难提升?

来源:http://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2018-05-19 16:27 点击:
很多人遇到的问题,我也遇到了这样的情况
点击率大幅度降低
转化率低的不上分
人群点击率高的掉分
人群开得不好不上分
新加词,全是7分8分很难看
原来的出价没有展现了
 
我们都知道质量分的逻辑和原理 :
质量分会影响关健词综合排名 (出价*质量分),但是关健词的质量分原始分计算 10分是标准分,同样的10分差别可能就可能 相差5-6倍,10分之后还有11.12.13.14分(而这大于10分的都是我们看不到,而却存在的)
智能匹配有影响
相关性(商品属性)、(给商品设置不同属性的时候 ,获取的广泛词的有区别)
分值定义层次 (3%的产品定义10分10%定义9分等等这样排序,不是具体的分值),有的词点击率在高也到不了10分,有的词点击率不高都可以上10分(这是竞争 情况导致,所以有的时候 找一些竞争低的关健词,就比较容易上10分)
 
所以我们要在今年直通车改版后再提高质量分,其实归根结底还是我们直通车核心点,点击率,买家体验,转化率
而我们很多做店铺卖家的推广运营人员经常就在点击率这步就卡住,那么接下来我们就点击率这个来进行提升的技巧
提升点击率——逻辑:主要追求点击率高数
高点击地域操作
第一步投放竞争对手的地方,其他地方关闭
比如:海宁皮草,深圳的3C数码,中山的家具,杭州四季青的女装,成都女鞋,揭阳的吹风机,重庆的火锅,云南过桥米线,云南鲜花饼,佛山灯具——所以竞争对手比较多的地方。
竞争对手多的地方点击率必然高,等同行点完之后,一般每天30个,——累计3-5天,权重就起来了
这个时候再开放全国投放,竞争对手的地方关闭,
定期删除点击率不高的地区
——做点击率的时候,以点击率为导向去做。
 
高点击人群操作
投放平台:无线
日限额:目标预算
地域
后续参考点击率进行优化
 
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后续考虑转化率优化

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时段:全规定时段33%溢价
关键词:成交关键词——出价:客单价*转化率【行业平均/自己】
人群
A:1层——性别+年龄【溢价200%】,将不好的标签溢价调整为5%
B:2层——1层优质标签+月消费额度【溢价200%】,将1层拓展标签溢价调整为5%,将2层不好的标签溢价调整为5%
C:3层——2层优质标签+笔单价【溢价201%】,将2层拓展标签溢价调整为5%,将3层不好的标签溢价调整为5%
人群逻辑:找出不好的人群标签,干掉;留下好的标签;人群溢价配合时段溢价,科学巧妙的将不需要的 人群出价降低,精准的抢夺合适自己的优质精准流量
 
创意:4个创意全开,将推广的所有关键词都包含进4个创意标题
轮播:测图
优选:提高权重
 
如何做好创意图——————————以下
差异化
主题明确
字体一般不超过三种
颜色不要太多,最多三种 色调,并以其中一种 为主色调
不要太满,少即是多,简约而不简单
主次层级清晰,产品信息与促销信息结合
击中目标消费者的需求
突出你的卖点
直通车创意图后续文章再出
 
点击率总结:60%靠字,20%图——定期删除不达标准的关键词。
 
点击率优化说明:
计划历史权重——3天之内最高、7天以内其次、14天之后没什么影响,违规之后的账户   权重结束后还需要 1-2周恢复
权重说明 :不同计划 ——  不同的权重
记录权重的要点是什么:质量分(点击率)和点击量
权重起来之后, 加的任何词的初始分都不错 ,可以比较低的花费就可以获得流量
 
直通车也是可以利用螺旋增长的方式方法提高店铺的流量及带动全店流量 :即是计划每天增加日限额
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