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【商家分享会干货】拼多多商家们到底是如何日销1000+?

来源:http://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2019-03-15 15:36 点击:
作为中国第二大电商平台,现在拼多多的用户已经达到了4亿多,其中的商机不容小觑。因此美迪邀请了三位拼多多官方小二来到我们的学院,开展了拼多多线下商家分享会。话不多说,直接进入主题,来看看分享会的干货吧
 
【商家分享会干货】想知道拼多多商家们到底是如何日销1000+? - 美迪电商教育
 
1、洗护清洁类目-米特周
 
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(1)洗护清洁在拼多多好卖吗?
 
直接了当用数据说话,下面简单罗列了几个美容个护的二级类目数据:彩妆/香水/美妆工具日销量84W;个护美体日销量54W;美容护肤/精油日销量67W,可想在旺季的时候日销量翻个3-5倍?
 
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(2)我如何选好款去卖?
 
根据五金工具销量排行榜来筛选出热门单品,前五名;日销>2W;周销>18W;月销 >50W。
 
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(3)我的商品如何定价?
 
从根据不同的商品种类,从后台的数据可以看出如何定价最好。比如牙线/牙线棒价格区间销量和竞争度:商品的定价 0-6.99元,销量高。
 
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(4)小商家开店四个运营思路:开店阶段,选款和定价,测款阶段,推广运营;详细内容如下图所示。
 
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总结:
 
标品以家用为主;类目排名、搜索推广排名围绕TOP20来做优化,

客户追求性价比商品;

性价比的基础体现在数据上就是基础销量;

商品运营的方法围绕基础销量来做;

上新期设置好定价、商品SKU搭配、来测款;

前期借助多多进宝、店铺老客户、优惠券达到销量破零和累积;

中期配合官方的活动、限量秒杀、搜索推广维持坑产;

后期布局更多商品上新借助场景推广+活动+搜索推广低PPC持平ROI维持店铺整体流量、增强流量的承接能力。

2、个体家清行业

(1)行业介绍
 
个护家清行业市场年容量4000亿左右,线上份额不断上升;拼多多2018年个护家清行业增长超过150%;预计2019年会保持100%以上的高速增长。
 
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(2)平台趋势:可以从人群、流量、货品和店铺这四个方面分析。
 
① 人群:用户基数大,活跃度高;非重叠用户多;渠道更加下沉
优势;渠道成本更低;触达更高效。
 
② 流量:流量来源多样;社交化场景;个性化展示分人群和价格段。
 
③ 货品:现在的市场容量巨大,产业带商品占比高:;产品丰富性有待提高,中小品牌潜力巨大。选品建议从流量分配方式入手;选择品质化的复购、DSR和品牌化的中间价格段。
 
④ 店铺:做好店铺装修、视频等工具;粉丝运营(短信、CRM等);店铺服务指标也很重要。
 
(3)运营思路
 
①方向:做好店铺矩阵
②选品:欢迎新品、非山寨
③日销:资源位,搜索、场景推荐结合(CPC)
④营销:店铺达到一定量级后做大流量活动,争取曝光
⑤管理:品质化、品牌化,做粉丝管理
 
(4)案例分析--蓝月亮
 
① 单品打爆
② 精细化运营,多条赛道一起跑
③ 把握营销红利
④ 产品优化,完善店铺矩阵
 
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3、橙先生
 
【商家分享会干货】想知道拼多多商家们到底是如何日销1000+? - 美迪电商教育
 
做为拼多多的一份子,在2018年开年进入拼多多,2018我们见证了拼多多平台的快速生长。我们电商部在成立比较晚 2017年3月份左右成立。
 
在拼多多去年发展了接近一整年的时间,从日发单量500票到今天的日出1.5w票左右的一个单量,客单价在20-30之间。去年第一年的一个拼多多平台成交额在一个亿左右。
 
拼多多的流量大小大家就知道了,还有就是客单价,客单价基本上是看这个品的一个定位,平台4亿人。全部是买几块钱的吗?肯定是高中低的人群都是有的。主要看你自身的一个选择,选品与定位非常重要。
 
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商品定位人群分类:
低端:针对平台平均客单价在10-20元的客户群体。
中端:针对平台平均客单价在15-35元的客户群体。
高端:针对平台平均客单价在30元以上客户群体。
 
分享一下当初因为仓库没交接清楚,导致出现了店铺违规处罚,因为这个问题, 店铺休息了三天,导致3000单一天的店铺恢复到500票一天。
 
这件事情之后,我们电商总经理亲自去仓库进行整改,入库出库进行软件统析。一个星期必须清点一次。 只不过现在有了拼多多电子面单打单可以解决这个问题。但是我建议大家入驻之后,一定要非常熟悉平台的规则。
 
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总的来说,顺势而为,总的来说有悲有喜。现在拼多多在不断调整和升级,所以我们还是挺有信心的。像我们公司的目标。就是在去年的基础上增长3-5倍左右。然后数据统析是非常重要的,这个格式是我们统计的一种格式。
 
最后希望大家入驻拼多多之后的发展中能多注意平台变化,规则,市场变化,希望大家能够爆单。
 
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以上就是商家分享会的内容啦,当然文字版没有现场听来的直接有冲击力,所以我们的分享会不是第一次,也不会是最后一次;所以可先加微信号:gzgxmeimei;随时能在朋友圈关注到我们的最新动态,才能及时拿到交流会名额哦。
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