作为中国第二大电商平台，现在拼多多的用户已经达到了4亿多，其中的商机不容小觑。因此美迪邀请了三位拼多多官方小二来到我们的学院，开展了拼多多线下商家分享会。话不多说，直接进入主题，来看看分享会的干货吧
 

 
1、洗护清洁类目-米特周
 

 
（1）洗护清洁在拼多多好卖吗？
 
直接了当用数据说话，下面简单罗列了几个美容个护的二级类目数据：彩妆/香水/美妆工具日销量84W；个护美体日销量54W；美容护肤/精油日销量67W，可想在旺季的时候日销量翻个3-5倍？
 

 
（2）我如何选好款去卖？
 
根据五金工具销量排行榜来筛选出热门单品，前五名；日销>2W；周销>18W；月销 >50W。
 
 
（3）我的商品如何定价？
 
从根据不同的商品种类，从后台的数据可以看出如何定价最好。比如牙线/牙线棒价格区间销量和竞争度：商品的定价 0-6.99元，销量高。
 

 
（4）小商家开店四个运营思路：开店阶段，选款和定价，测款阶段，推广运营；详细内容如下图所示。
 

 
总结：
 
标品以家用为主；类目排名、搜索推广排名围绕TOP20来做优化，

客户追求性价比商品；

性价比的基础体现在数据上就是基础销量；

商品运营的方法围绕基础销量来做；

上新期设置好定价、商品SKU搭配、来测款；

前期借助多多进宝、店铺老客户、优惠券达到销量破零和累积；

中期配合官方的活动、限量秒杀、搜索推广维持坑产；

后期布局更多商品上新借助场景推广+活动+搜索推广低PPC持平ROI维持店铺整体流量、增强流量的承接能力。

2、个体家清行业

（1）行业介绍
 
个护家清行业市场年容量4000亿左右，线上份额不断上升；拼多多2018年个护家清行业增长超过150%；预计2019年会保持100%以上的高速增长。
   
（2）平台趋势：可以从人群、流量、货品和店铺这四个方面分析。
 
① 人群：用户基数大，活跃度高；非重叠用户多；渠道更加下沉
优势；渠道成本更低；触达更高效。
 
② 流量：流量来源多样；社交化场景；个性化展示分人群和价格段。
 
③ 货品：现在的市场容量巨大，产业带商品占比高:；产品丰富性有待提高，中小品牌潜力巨大。选品建议从流量分配方式入手；选择品质化的复购、DSR和品牌化的中间价格段。
 
④ 店铺：做好店铺装修、视频等工具；粉丝运营（短信、CRM等）；店铺服务指标也很重要。
 
（3）运营思路
 
①方向：做好店铺矩阵
②选品：欢迎新品、非山寨
③日销：资源位，搜索、场景推荐结合（CPC）
④营销：店铺达到一定量级后做大流量活动，争取曝光
⑤管理：品质化、品牌化，做粉丝管理
 
（4）案例分析--蓝月亮
 
① 单品打爆
② 精细化运营，多条赛道一起跑
③ 把握营销红利
④ 产品优化，完善店铺矩阵
 


3、橙先生
 

 
做为拼多多的一份子，在2018年开年进入拼多多，2018我们见证了拼多多平台的快速生长。我们电商部在成立比较晚 2017年3月份左右成立。
 
在拼多多去年发展了接近一整年的时间，从日发单量500票到今天的日出1.5w票左右的一个单量，客单价在20-30之间。去年第一年的一个拼多多平台成交额在一个亿左右。
 
拼多多的流量大小大家就知道了，还有就是客单价，客单价基本上是看这个品的一个定位，平台4亿人。全部是买几块钱的吗？肯定是高中低的人群都是有的。主要看你自身的一个选择，选品与定位非常重要。
   
商品定位人群分类：
低端：针对平台平均客单价在10-20元的客户群体。
中端：针对平台平均客单价在15-35元的客户群体。
高端：针对平台平均客单价在30元以上客户群体。
 
分享一下当初因为仓库没交接清楚，导致出现了店铺违规处罚，因为这个问题， 店铺休息了三天，导致3000单一天的店铺恢复到500票一天。
 
这件事情之后，我们电商总经理亲自去仓库进行整改，入库出库进行软件统析。一个星期必须清点一次。 只不过现在有了拼多多电子面单打单可以解决这个问题。但是我建议大家入驻之后，一定要非常熟悉平台的规则。
   
总的来说，顺势而为，总的来说有悲有喜。现在拼多多在不断调整和升级，所以我们还是挺有信心的。像我们公司的目标。就是在去年的基础上增长3-5倍左右。然后数据统析是非常重要的，这个格式是我们统计的一种格式。
 
最后希望大家入驻拼多多之后的发展中能多注意平台变化，规则，市场变化，希望大家能够爆单。
   
以上就是商家分享会的内容啦，当然文字版没有现场听来的直接有冲击力，所以我们的分享会不是第一次，也不会是最后一次；所以可先加微信号：gzgxmeimei;随时能在朋友圈关注到我们的最新动态，才能及时拿到交流会名额哦。
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