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钻展定向溢价

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2013-07-04 16:47 点击:
一、通投出价和定向溢价
钻展的出价由两部分组成:通投出价和定向溢价。
通投方式出价很低,但是回报率是最低的,一般建议放弃通投出价!
 
定向方式:群体定向、访客定向、兴趣点定向。
    访客定向(店铺定向)的精准性和可控性最高,群体定向次之,兴趣点定向再次之。
 
二、新展位第一次如何出价?
1、保守型出价法:比提示平均价格高10%出价。
     好处:基本上不会出现远超心里价位的点击单价。
     缺点:可能展现太少,预算不能花完。
 
2、激进出价法:根据展位未来三天竞价情况,按竞价100位左右的价格出价。
    好处:预算基本能花完,取得预算所需流量,快读测试图片点击率。
    缺点:容易产生过高的点击单价。
 
三、如何进行价格实时调整?
出价后一个半小时可以获取钻展点击及消耗数据。
1、计划金额已经消耗完,点击单价也在我们心理价位之内。
     做法:保持计划不变,继续观察。
 
2、计划金额已经消耗完,但点击单价过高,超过心理预期。
     做法:采用二分法出价,将出价调整为(平均出价+100名价格)/2。
 
3、如果计划金额没有消耗完
   采用保守出价法,计划金额没有消耗完,则直接采用激进出价法,然后在下一时段再进行二分法调整。
    
    针对上述这样3种情况,如果经过2次价格调整后,点击单价依然超过心理预期很多,则基本可判定图片本身有问题,
 
需要换图片测试。
 
四、定向店铺的选择和分类
一般把定向的店铺分为四类,就精准度而言,优先投放第一类和第二类店铺。
第一类:自己店铺
      老顾客的再次引入,精准度最高,点击率有保证。
 
第二类:竞争对手的店铺
      对自己店铺的接受度很高,重点争夺。
 
第三类:同价位段店铺
     对我们的价位接受度很高。
 
第四类:大流量店铺
     流量需求大的时候可以考虑。
 
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