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直通车该怎么精准选词?

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2014-04-03 16:55 点击:
         在我们不久前就介绍过关于选词、关键词优化的方法,那么直通车又该怎样去选词?其实方法和以前的差不多,利用的工具也类似,只是我们做优化的时候用的是精准词,而直通车可能会利用到一些大词。那么直通车究竟该怎么精准选好关键词?不卖关子,广州美迪淘宝推广培训就直入主题了。

         直通车怎么精准找词?

         一、飙升词

  上图显示,茶叶蛋的搜索量是586万。为什么这个词这么热?从它的地域来源、平台投放来看,站内65% ,站外34%,即有可能站内的流量突然飙升,也有可能站外的流量突然飙升,可以推断有可能是小二做了调整,也有可能是淘客在引导,原因很多,不需要卖家过度深挖,我们需要的是找出飚升词。
  
  飙升词的好处是很适合去养词。不仅是养这个词,还是养这个宝贝,养这个计划,短时间内会急剧点击,而且这个词很便宜,推广成本上你承担得起,且竞争少,初始质量分会很高。一个高质量分的词和高点击的词,它会很大程度上提高你的宝贝的初始质量分,以后增加新的词进来都会受益,这就是傍热点大腿。
  
  怎么样去找这样的词呢?找词渠道:直通车后台选词、搜索下拉框、数据魔方、淘宝论坛TOP20万、量子恒道、淘宝指数。


         二、类目词

  首先强调一个概念,淘宝上每个宝贝都是有类目的。宝贝对应的类目关键词叫类目名称词,这样的词有什么好处?可观的展现量+竞争度低。举例说明,看下某个宝贝的类目,所属类目是女装女士精品、蕾丝衫、雪纺衫,这个类目名称有什么用?我们来搜一下“蕾丝衫/雪纺衫”这个词,每天150W的展现量。

       直通车怎么精准找词?

  这个词会有人搜吗?答案是肯定的,搜的来源看下一周地域解析,站内流量是94.47%,站外流量是5.53%,大部分流量还是来自站内,至于站内哪里来的就不得而知了。怎么找这样的词?第一先了解自己的类目,你的类目名字,比如蕾丝衫、雪纺衫的词,有蕾丝衫雪纺衫女等;第二根据自己的类目在直通车相关工具里搜,就可以搜到跟这个类目有关的词。

  此外,我们从上图可以看出“蕾丝衫雪纺衫”和“蕾丝衫/雪纺衫”这两个类目词的展现量和竞争度不同。后者比前者展现量高很多,竞争度却小一些,市场均价也低一些,那么我们当然应该选择后者。这里就要注意一个细节,利用好直通车后台的对比功能。比如速干衣裤这个词,今天数据有6.1W的展现量,在直通车后台查看对比功能,“速干衣裤/套装”、“速干衣裤 套装”这两个词的展现量差不多,一个5W多,一个6W多,看下竞争度,一个50以下,一个200左右,带/是200,带/的竞争度是不带/的4~5倍,那么这时候我们当然要选择同等展现量里竞争小的。

         三、卖点词
 
   如有一款牛仔裤,脏兮兮、破洞,有一些专业的说法:猫须、洗白、做旧等,这款裤子的卖点显然不是修身、长裤、韩版等。在快车工具里怎么去找跟这个宝贝相关的好的词,我不想要牛仔裤韩版之类的,就可以找牛仔裤洗白,总共找到170个词,这里每一个词都是符合产品的特征的,都可以用来作为刚才宝贝的卖点词的直通车关键词。可能还会看到儿童,可以把它去掉,不要包含,可以用筛选词,比如说140元以下的不要。

  注意:一定要先提炼宝贝的卖点,然后去找。

【选词思路】
  
  1、不同的时期选不同的词 

  如果连衣裙是零销量,是选择连衣裙,还是七分袖A字群连衣裙好,肯定选择后面一个,后面一个的好处是长尾精准,可以保证一定的转化率。如果你的销量达到了50个,那你的词就可以往上走,用七分袖连衣裙或者A字连衣裙。当你的销量达到了2000,那你肯定会用连衣裙这个词,因为你已经有了足够的实力去占据前面的排名。
  
  所以很多新手刚上来说我有钱,我要连衣裙这个词,要30块钱,出不出呢。很多时候大家会疯狂砸钱去卡这个位子。你砸钱会获得流量,但如果是零销量的一定要用这个词,你的转化率等都会很低,导致这款连衣裙的质量分会下降,可以说是花钱买罪受。
  
  所以不同的时期选择不同类型的词,低销量要尽量选择2-3级的词,这样比较精准,还可以避开跟大卖家的竞争。大卖家有车手,他有精力限制的,他们不可能涵盖所有的词,一般都会选一些大词比如连衣裙、连衣裙女等,如果你去跟他选这样的词,就相当于找死,ROI一定不会赚钱。

  低销量的时候低调点,避开锋芒,选择合适的词,精准又适合养词。中等销量的时候,这个时候需要流量,可以慢慢过渡到大词。高销量的时候转化率足够多,要更多的流量,并且能保证销量,所以可以选择大词。

         2、扩展选词思维

  比如太阳镜、蛤蟆镜,可以去想下用户、买家还会用什么方法去搜索,有时候会很出乎意料。有一个东西叫啤酒撬,我第一次听说开瓶器还可以叫啤酒撬,这个就是一个思路,告诉你要多了解自己的产品,各地的人文,比如南方人叫短裤就短裤,北方人叫裤衩。就是要扩展你的思路。
  
  还有是拼错词、拼音词。现在很多用拼音输入法,比如说十字绣,你查下szx这个词的搜索量,1700,不多,但是有很多跟szx这个词有关的词,有一个有2W多,可以知道有这么多跟这个词相关的搜索词。还有lyq、hb、yrf等等,搜索一下,相关的词都很多,大家可以去扩展一下。展现量不会太多,但是能用这个来获得一些流量。这些思维很重要,可以帮助你避开大的竞争。

         3、同义词无需重复

  来猜下李宁这三个词的展现量哪个最大,李宁 运动鞋、lining运动鞋 LINING运动鞋,其实这三个词的展现量一模一样。在直通车里面,很多词是同义词,已经被官方系统pass掉了,一些很普通的词都是一样的,没有必要去纠结这些事情了。这些词都是一模一样的,加进去时会提示不要重复选词,选一个就够了,系统会自动匹配。

         4、匹配方式

  直通车匹配方式有三种:广泛匹配、中心词匹配和精确匹配。广泛匹配可以获得很多展现,如在,你搜任何词直通车都会有宝贝出现,这个词就是广泛匹配的。所以你的词质量分是9、10分的话,就可以用广泛匹配。如果是6、7、8分,你想让你的词质量分更高一些,就可以用中心词匹配。如果4、5分的话就用精确匹配,看看还有没有机会让它往上。如果是2、3分,那一定是你的宝贝类目出错了,赶紧删掉,如果你的宝贝大部分都是2、3分,你也不用看词了,看看宝贝是不是放错了类目。

  宝贝是不是放错了类目,有时候不是你说了算的,如果你卖的是一双洗澡用的凉拖鞋,你应该放凉鞋还是拖鞋类目?在淘宝直通车后台,有一个推广词表,第一个类目是家居拖鞋,所以说它属于家居拖鞋类目。当然这个事情不是一成不变的,有时候会变化的。但是类目相关性这个确实是一个词能不能获得好的质量分,一个宝贝能不能获得靠前的排名的重要因素。

         5、URL解码找竞价词

  有一个数据:前三页占了78%的PV,分别是60%、11%、7%,第一页确实是占了绝大部分的流量。但这个理论不是说就一定要排在第一页,有很多时候比如我们搜了一个词,如女单鞋,你会发现太泛了,有时候你会去点属性,比如2014年春季,看下直通车的位置,这个时候变了。我们加了属性过滤,看下此时的直通车的竞价词是什么,我们先做一个URL解码,百度上搜一下URL解码,把宝贝链接放进去,会发现有一个词叫女单鞋,我刚才是搜女单鞋,然后点了下2014年春季,然后宝贝发生了变化,但是竞价词没有变,还是女单鞋,这说明这宝贝也是买了女单鞋这个词,但是我刚才没有选2014春季的时候它没有出现,这符合这个宝贝的属性,所以淘宝做一个宝贝的属性过滤。
  
  这就好比是如果一个年级里面有1000个学生,你排在50名,老师说50名里面的所有男生是谁呢,这时候女生就被过滤掉了。

  买家用了一个2014春季进行属性筛选,之前没有排到前面的宝贝就自动排到前面来了。所以当你的宝贝比较弱的时候,你不如把自己的宝贝藏在后面,等着买家把你的宝贝挑选出来,越往下挑,找到你的那个买家一定是更喜欢你的那个买家。这时你的点击率和转化率都会比较高,而出价却是比较低的,这样的词就更容易养高质量分。

        6、直通车流量
  
  一个简单的道理是,如果你是4心的小店,每天自然流量有300-400,你希望你的直通车能够给你带来多少流量,是不是200 就满意了。如果你是每天有30000PV的皇冠店,直通车带来300你满意吗?直通车要对他有一个基本的目标,不要想太多,但太少也不满意。
  
  简单的估算,你的直通车的进店流量,你能希望多少,你去点开你的量子,去看你的流量来源构成,往过去看一个礼拜的,看淘宝搜索和天猫搜索过去一周获得了多少流量。最简单的估算,如果你过去一个礼拜能获得1000搜索流量,那你的直通车预期大概可以有800左右,你的自然流量的80%是比较合理的。但是分类目和行业各有所不同,这是一个广泛意义上的数据。
  
  过去一个礼拜,他的免费搜索流量有600,直通车2200,你的流量里面有大部分是付费来的,所以流量成本很高,会让你不堪重负,你的直通车PPC很高,是花钱硬抢来的流量,这个是偏贵的,不健康的。

  本质上说直通车就是搜索流量,唯一的差别直通车可以通过出价来调节你的排名位置的,如果你有钱,你愣想往前冲,你就出价高,你就可以获得本来不该属于你的位置和流量。所以你的流量是花钱买来的, 如果大家都是很温和,很理性的出价,你的自然搜索流量大概在什么位置,你的车通车就大概在什么位置,这样的话两边是呈一个比例的。
  
  因为自然搜索的位置本来就比直通车多,自然搜索流量是四十多个位置,直通车是十三个位置,那自然搜索本来就比直通车点击的可能性大,那你的直通车搜索为什么还比自然搜索流量多呢,唯一的解释是你通过出价来挤占了本来属于别人的位置。

         小结:我们选词的时候不能光是用一个工具,要综合一下每个工具的数据,当然也要人为去选择。
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