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淘金币用户的购买行为,你了解吗?

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2014-04-01 16:36 点击:
        一个好的营销活动等于一个盈利的机会,我们知道可以营销的方法或许有很多种,但这些都不重要,今天就说一下这个淘金币的营销。广州淘宝推广培训在以前已经说过关键淘金币的介绍了,这里就不多说。下面分析一下为什么淘金币营销如此重要?
 
       淘金币覆盖全淘宝7000万的买家,90%以上的用户,了解这一支庞大的购物军团,不仅能使卖家更大机会的获得平台资源,所以更能帮助卖家成功抓住潜在的用户。
 
    女性消费品最受欢迎
 
    目前对淘金币用户吸引力最大的类目为时尚女装,女鞋配饰第二,美容护肤第三。这个数据与金币用户多数为女性有关。
 
    淘金币针对用户的展示分类分为10个类目,分别为时尚女装、女鞋配饰、家居生活、母婴儿童、食品美容、户外汽车、数码家电、男士精品、品质内衣、特色市场。
 
        淘金币用户的购买行为
 
        由于淘金币的主流用户为女性,因此在购买转化率上,食品美容、母婴儿童、时尚女装、品质内衣等女性类目的转化较高,其中特色市场为淘金币的新发展的特色类目,包含名品特惠、10元特区,爆款专区三个特色类目,分别以打造国际单高价品牌、10元低端商品以及原始销售额超过1000件的爆款商品,给用户特色以及品牌的认知,从而提升其对淘金币平台的粘性。
 
        淘金币用户的购买行为
 
       建议报名参加淘金币的卖家考虑下自身的产品是否适合在淘金币平台上进行推广,是否会受到大部分淘金币用户的欢迎。
 
      活跃用户多为女性
 
      淘金币用户指淘宝账户中拥有淘金币的用户,因为购物行为就能产生淘金币,所以几乎所有的买家账户都可视其为淘金币用户;而产生过使用淘金币行为的账户称为淘金币活跃用户。
 
      淘金币月均活跃用户数约为300万,其中女性用户占比为71% ,男性用户占29%;女性用户为淘金币的主流用户,从赚金币,花金币,到使用淘金币上的互动应用,女性用户都是最活跃的一批用户。
 
        淘金币用户的购买行为
 
        淘金币用户的年龄主要分布在20~40岁,其中20~30岁的用户占到64%,他们是一批年轻的中层用户,月收入大概在4000元左右。
 
 
 
        淘金币用户的购买行为
 
        用户星级主要分布在2星到2钻,占总购买用户的96.7%,其中3星级用户占比最大,占22.8%;活跃用户中VIP用户占比达72.2%,其余为普通会员。活跃用户中VIP用户占比达49.5%,其余为普通会员,VIP用户中钻石、白金和黄金VIP占据大部分,占VIP用户的92%。
 
        淘金币用户的购买行为
 
         淘金币用户的购买行为
 
      高消费高回头率
 
      淘金币用户领取每日金币的时间主要分布在8点到22点,上午10点会出现峰值,上午和晚上时间段用户活跃度也比较高。
 
      淘金币用户领取金币的活跃时间段也是淘金币的流量高峰期,在淘金币平台上进行推广的商家可以把店铺营销活动的活动安排在流量高峰期做活动,吸引尽可能多的用户。
 
          淘金币用户的购买行为
 
            淘金币用户月消费金额分段情况:
 
           淘金币用户的购买行为
 
          全网用户2011年4月月消费金额分段情况
 
          淘金币用户的购买行为
 
        淘金币用户的一个购物特点是较为稳定,成交金额较为平稳,波动幅度小,成交笔数和人数有同样的趋势,日均客单价为93元,活动价格价为100元左右的商品最受淘金币用户的欢迎。
 
       淘金币用户在淘宝网月平均1539元的消费额度,在整个淘宝用户群体当中属于高端用户,这点在淘金币用户消费水平和淘宝用户消费水平上可见一斑。
 
       淘金币平台月成交额在0到300元之间的淘金币用户人数占到了所有淘金币用户的85.7%,这部分用户引导的成交占金币用户总成交的 58.7%。淘金币用户在淘金币平台的月成交笔数集中在1~4笔,占淘金币购买用户总人数的88%,说明绝对多数的淘金币用户一个月内会到淘金币平台多次消费。这也说明淘金币平台对用户的粘性较为理想。
 
         淘金币用户的购买行为
 
        用户一个月内多次购买保证了淘金币用户的重复购买率(重复购买率的计算方式:重复购买率=月度购买次数在两次及两次以上的用户数/月度总购买UV)。淘金币用户在淘金币平台的重复购买率在31%左右,即一个月内在淘金币平台购买两次及以上(非笔数)的用户占到31%。全网的重复购买率在78%左右,因为全网商品品类丰富,产生二次购买很正常。
 
       除了看重复购买率,还需要再看一组数据——月度回头率(月度回头率=上个月购买且当月购买UV/当月购买UV)经过淘金币的数据开发提取分析之后得出重复购买率在46%左右。
 
          淘金币用户的购买行为
 
 
        小结:可能这节课会比较多,不过不要紧,有时间可以再看,可是机会就在那么一瞬间产生的,所以广州美迪淘宝推广培训建议同学们还是用心去看去做好。
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