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如何让无线端交易超60%的经验分享

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2014-03-14 16:09 点击:
              如何让无线端流量暴增?如何让流量的转化率大大提高?广州美迪淘宝推广培训告诉你,这一切都不是梦,下面让我说说一位5钻微淘店主的经验心得,分享给同学们。
 
             “medepeixun”兼职经营一家女装五钻店铺,店铺经营起至今年3月份,店铺内商品最多时也不足40款,一直属于原生态状自然生长状态,没有做过任何引流推广,对店铺经营的投入也是蜻蜓点水。在今年4月份开通了微淘账号“棉麻女子部落”,现在有近33万粉丝。这几个月以来,店铺无线端交易额从不到6000元突破3万,增长了5倍多,无线端成交占比高达61.29%,最低月份的无线成交占比也有45.77%。
 
             如何让无线端交易超60%的经验分享

            如何让无线端交易超60%的经验分享   

        
             从上面数据可以看出,店铺到了第三季度,店铺营业额超出前面2倍,各项数据也十分好看,这里面的秘密,就在于微淘。
 
             一、策划好定位方案
  
             1、定位:微淘不是购物场所

   自从微淘开通后,我在两点上下足了功夫,一是将微淘变成店铺的后花园,不仅展示优质商品,同时显现店主的精神层面的追求。二是把微淘当成平和而低调的建立商家与消费者彼此信赖的桥梁,转化将不是重点,让多少人记住你的店铺形象更重要。做到这两点,粉丝才有黏性。

   2、坚持自己的定位:情感表达比购物更重要

   虽然没有太多的时间用于淘宝,但我真的喜欢这个唯一的听从自己内心召唤的淘宝小店,通过情感与粉丝形成互动。在微淘平台,我通过文字、图片方式,每天传达着自己的情绪。很多姑娘们的回贴,像一段美丽的爱的箴言。
购物在现代社会里,只是情感表达后的的次需要。好的微淘内容,会让关注者产生温暖可信的阅读依赖,自然就有黏性的产生。

   3、情感最高营销

   微淘运营这半年,微淘关注者有许多进入店铺购物,偶尔会与她们有些“相见恨晚“的聊天。像我这样小众风格的小店,货量小,风格另类,商品多是厂家检质未过关的瑕疵品,很难有效的推广。而微淘平台,会给商家一个自由表达的页面,通过图文方式网聚对个性服装热爱的同道人,就像某一次粉丝说的“关注你的微淘很久了,喜欢你的文字,你对商品的描述,虽然店铺图片不是最美的,但感觉到店主的用心,所选的每件衣服,都充满故事。”


             二、内容为王,图片为皇

   如果把淘宝当成一个超市或者商场,那么,商家的微淘就该像设置在商场里具有完善导购功能的咖啡馆。微淘的内容,若不能引导,只好迎合。迎合久了,编与读,彼此都疲备。那么,不如从自己擅长的话题说起。

   1、初始编辑微淘内容超级盲目,因第一次接触分享平台,完全不知所以然。现在慢慢调整和固定它的概况,大家来淘宝的目的性很强,首先是淘货,那么应时产生“团购风”、“部落推荐”、“新品发布”这样的栏目。

   2、后来又开辟“了知识百科“”看图学厨“等等这样类目,让受众在休闲的时光阅读到最新时尚健康资讯。部落关注者多为女生,最近多些午夜悄悄话的类目,借此成功营销了店铺外贸全棉小内裤。

   3、粉丝熟悉了,黏性强了,内容可以更广泛。我尝试增加一栏《纪实深度》,发一些新闻事件,看似与商品无关,但同样能引起粉丝的共鸣。尤其重要的是,通过一些热点新闻事件的拉动,层一度降到冰点的流量又重新升温。 

   4、内容要有互动。我们的“部落画报”,在征求买家同意后,会发些买家搭配秀片。其中有一位苏州大学的女生,她叫小七。对棉麻有着超过年龄度的挚爱。因为棉麻,我们走到了一起。在这个店里,有太多像她一样内心安静的姑娘,不求任何回的给扶植青菜小店的成长。
   
             总结:不要有凡事都走捷径的心态,从无到有是有一定的耐心才可以完成的。细心发掘买家的多方位需求,多抽时间研究数据,从不同层次的客户思考,这样就能大大保留了很多有购买力的买家。
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