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只需六招就能达到网店差异化营销

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2014-01-09 10:42 点击:
  现在开淘宝网店的人是越来越多,在无数的淘宝店铺里面如何脱颖而出?首先我们先想一下平常自己逛淘宝的时候,遇到什么样的店铺才引起了你的关注?当你进入一个独特风格的店铺时,肯定会眼前一亮继续浏览下去吧。这类型的店铺才能够获取更多的流量转化,这就是差异化营销!那么同学们刚开淘宝店铺的时候应该从哪些方面建立自己的独特风格呢?下面广州美迪淘宝培训来给同学们几个大方向:
 
一丶商品
  有些店主自己可能会研发出一些市场需求比较大的商品,这就是他的优势。或者自己家里盛产某种商品,而别的地方没有,比如土特产,那这也是他的优势。对于代理别人的商品,如果我们有能力,可以拿下全国独家代理,或者拿下某个地区的独家代理。
一般来说对于小卖家,在工厂面前,我们没有太多的话语权。所以,往往商品层面,我们没有什么优势可言。
 
二丶服务 
  现在卖货,不仅仅是卖商品,还包括售前售中售后的服务,商品没有优势,我们小卖家们可以从服务方面着手。
比如我们可以:
1丶提供更好的服务
2丶提供更多的资讯
3丶提供更长的担保
4丶客服等等服务态度好
5丶便利性
总之呢,让顾客真正的感觉到你跟别家不一样,你家是真正的在为顾客着想
 
三丶推广渠道
 多渠道推广
  对于小卖家,我们搞不起那种花费比较高的推广渠道,但是,一些花费比较低的推广渠道我觉得我们还是可以做做的。比如:seo丶微博丶微信丶分类信息丶团购等等。多去测试找出那些竞争小,而且用户比较精准的渠道。
 
四丶地势
  地势主要是区域性优势,比如你是在黑龙江卖新疆红枣的,那么黑龙江地区的在选择新疆红枣的时候会更优先的选择你,一方面是对老乡的信赖感,一方面是能够更早的收货。
 
五丶价格 
  虽然小卖家不像大卖家那样能够规模化的采购,降低采购成本价,但是,我们的价位可以相对低于大部分同行的销售价位,或者高于大部分同行的销售价位。
 
六丶综合 
  因为顾客买东西,要考虑的因素比较的多,不同时期所关注的点也不一样。可能这一刻考虑的是价格,下一刻考虑的就是快捷性,或者怕麻烦直接找一家服务好的。同样他也会综合对比,找出一个综合对比之下对自己更划算的卖家,进行购买。
 
  在淘宝上买东西的人都希望能够在店铺直观的看到实惠,所以我们的卖点就必须围绕着如何让客户看到实际的实惠,而不是让客户只觉得你都是在空讲!我就打个比方吧:你对你女朋友非常好,特别体贴她关心她,但你女朋友根本就感受不到!那你做的这些跟没做有啥区别?说到这里你明白了吗?亲
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