在短视频与直播深度重塑农产品流通格局的当下，如何让手机成为“新农具”、让直播成为“新农活”，成为乡村振兴一线工作者的必修课。继短视频内容创作培训之后，彭阳县城阳乡再度携手美迪电商教育，将培训重心从“拍得好”推进到“卖得好”。
2026年8月24日至26日，由宁夏回族自治区固原市彭阳县城阳乡人民政府主办、美迪电商教育承办的“农特品带货直播实战课——宁夏生鲜农产品专题”培训在城阳乡人民政府圆满举行。
本次培训特邀美迪电商教育农特产品电商运营总监梁雪花主讲，城阳乡政府骨干、各村支书、村干部及各村代表农户参训，通过两天实战训练，为当地培养了一支能开播、会讲解、懂转化的基层直播助农队伍。
培训概况：从会拍到会卖的关键一跃
对于乡村一线的基层干部和农户而言，短视频拍得好只是第一步，真正的考验在直播间——面对镜头不敢开口、产品讲解没有逻辑、互动冷场不知如何救场、逼单话术生硬转化率低。本次培训正是针对这些直播实战中的真实痛点而设计。
培训内容覆盖彭阳三农直播现状分析、直播平台违规红线规避、带货直播人货场搭建、优秀主播必备素养、塑品话术构建、分组模拟直播实战六大模块。梁雪花老师拥有丰富的农特产品直播运营经验，深谙生鲜农产品的直播节奏与转化逻辑，擅长将复杂话术拆解为农户听得懂、记得住、用得上的实操方法。
培训首日，梁老师首先带领学员梳理了彭阳农特产品的“家底”——国家地理标志产品彭阳红梅杏、非遗美食彭阳十大碗、五黑鸡绿壳蛋、胡麻油、蜂蜜等。
一组数据让学员们倍感振奋：2026年彭阳县红梅杏总产量达3477吨，全产业链销售收入近2亿元，75名本土主播线上累计销售红梅杏74.45吨，实现销售额201.96万元。“别人能通过直播卖出去，我们也能。”本地成功案例点燃了学员的信心。
随后，课程进入直播合规板块。梁老师重点讲解了四大红线：严禁蹭用村干部等身份营销带货、食品宣传严禁涉及医疗功效、禁用极限词与违禁词、产地与产品信息必须真实。她结合近期被处罚的真实案例提醒学员：“直播间里一句口播说错，可能直接导致永久封号。合规不是限制，而是保护。”针对当地农产品特性，她还给出了安全表述的替代方案。
第二天课程聚焦直播实战技能。在“人货场”搭建环节，梁老师系统讲解了主播人设策划、排品策略和场景选择三大核心。
主播人设方面，她给出三种合规方案：农户原生态主播、新农人返乡创业青年、乡土好物推荐者。学员们现场填写人设策划表，明确自己的身份定位和口号。
排品策略环节，梁老师以红梅杏和朝那鸡为例，拆解“引流款-主推款-形象款”的价格梯队逻辑：“人少用引流款拉人，人多用主推款赚钱，节点穿插形象款拉高客单。”她强调主推款要占整场直播一半以上时间，重点推、反复讲。
场景选择上，梁老师展示了原产地直播、仓库直播、室内实景搭建等多种场景的优劣势，给出预算有限时的“三个一”方案：一台手机+一个人+一片产地，以真实场景信任替代品牌包装溢价。
“家人们看好了，咱们这款红梅杏，产自宁夏核心产区，海拔高、日照长、昼夜温差大，糖分积累特别充分。您买回去，随便拿一颗咬开都是甜的。大家看屏幕，这是昨天在果园拍的实拍视频——”
梁老师以红梅杏为例，完整演示了FABE法则在直播讲解中的运用：从特征（产地）、优势（气候条件）、利益（消费者得到什么）、证据（实拍视频+客户反馈）四个维度，将产品卖点层层转化为用户可感知的价值。
她带领学员现场撰写产品讲解话术并逐一审阅修改。一位村支书在完成练习后说：“以前介绍杏子就是‘好吃、甜’，现在知道要讲产地、讲日照、讲切开是什么样，这样讲别人才会信。”
培训最后半天进入分组模拟直播实战。每组选定一款本地农产品，完成从开播预热、暖场留人、产品讲解到互动逼单的全流程演练。
针对新人主播常见的镜头恐惧、怕说错、怕没人看等心理障碍，梁老师在演练前专门做了心理建设：“对着空气也要说，先建立表达节奏；说错也不停，用自然带过替代自我打断；没人也要播，把镜头当作练习场。”
第一轮演练，不少学员紧张得手足无措，话术磕磕绊绊。梁老师逐一指导，从眼神、手势到语速节奏给出具体调整建议。第二轮，学员们明显放松，有人开始主动与“观众”互动，有人学会了用手势强调重点。
一位参训农户完成模拟直播后感慨：“以前觉得直播离自己很远，今天试了才知道，只要敢开口、有方法，我们农民也能对着手机把杏子卖出去。”
经过三天系统培训，学员实现了从认知到技能的全面提升：理解了直播平台的合规红线与运营逻辑；掌握了主播人设策划、排品策略、场景搭建等核心技能；学会了用FABE法则将农产品卖点转化为有说服力的直播话术；每位学员独立完成了一场模拟直播演练，建立了面对镜头的信心与底气。
从短视频拍摄到直播带货，两期培训形成了完整的“村播助农”能力闭环。通过系统化的实战训练，基层干部和农户将能够真正用活新媒体工具，打通从“丰收”到“增收”的最后一环。
