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淘宝权重什么意思?30天访客破万的秘密!

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2020-02-27 15:29 点击:
做电商的都知道,“降权”这个词都已经风靡电商界了,那么降权是什么意思呢?淘宝权重又是什么意思呢?

其实说实在点儿,权重越高流量越高,访客也就越高。降权也就是流量下滑了,访客也下滑。淘宝权重分为两种,第一种是店铺权重;第二种是商品(或单品)权重。

先聊一下店铺权重,店铺权重由以下五大因素组成,如下图所示:

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1、稳定性
主营类目占比建议占80%(一个店铺不能类目混乱),店铺还需要固定上新保证动销,如果你的商品90天没有访客就会成为滞销品,滞销品会影响店铺的权重。

2、经营能力
退款速度是值得我们注意的,能快则快;纠纷退款率,小二介入便是纠纷,一般买家80%胜算,卖家20%胜算,所以,能不纠纷尽量不纠纷,纠纷退款率越高,对店铺权重的影响越大;品质退款率这块指的是顾客因为质量问题而退款的,那么当出现退款是品质退款的时候,既不能同意,也不能拒绝,需要电话私聊解决,否则,会影响店铺权重。

3、买家评价
买家评价这块对接的是DSR动态评分,DSR动态评分不能飘绿,否则影响店铺权重。所以,平时需要注意引导顾客进行好评,然后嗮图,追评,最后发个微信红包或小礼物给顾客即可。

4、卖家资质
保证金必须要交足够,新店至少1000元的保证金,但等你店铺做大后,1000元的保证金可能不够扣的,所以,一定要记得随时留意淘宝的提醒,然后加保证金。保证金不够扣,权重会极速下滑,访客随之对应地极速下滑。

5、合规经营
不要售假,尽量不要卖高仿的产品,售假扣48分就会封店;虚假交易会产生清洗,扣分,降权,降权的商品会被淘宝关进小黑屋,30天后才可以被释放,也就是说,对于降权的商品,在30天内对其做任何的推广都基本无效。所以,尽量不要违规。

店铺权重是我们做淘宝最基础的工作,一定要维护好,否则店铺出问题,再好的商品也卖不出去。

接下来我们聊下商品(单品)权重,影响单品权重的因素是比较多的,包括搜索访客数、总收藏数、总加购数、收藏转化率、加购转化率、总成交用户数、总成交金额、搜索转化率、跳失率、停留时间等等。

今天特意跟大家聊一下商品在搜索渠道的权重,也是商品在淘宝搜索的排名。因为任何一个产品在搜索流量渠道都会有搜索排名,都可以获取相对应排名下的搜索流量。那么,何为搜索流量?通过淘宝搜索框搜索关键词进到你店铺的访客便是搜索流量,如果是通过手机淘宝搜索进来的便叫手淘搜索。

那么影响搜索排名最大的因素是什么?首先,我们先了解下搜索的发展史:2015年之前,搜索的规则是谁商品的流量大就排在前面,这是“流量时代”,所以,那个时代往往低价的商品流量最大;2015-2017年由于淘宝要推荐更优质的商品给顾客,淘宝是机器,要如何判断出什么样的商品才是优质的商品呢?因此,搜索规则改为谁的坑产大(坑产指的是搜索的坑位成交额)谁就排在前面,但会出现一个问题就是有些店铺一单拍个几十万就可以获取很多的搜索流量的现象(这就是在当时所谓的一单爆流量或几单爆流量),淘宝发现这个问题后,又开始改变搜索规则加入了付款人数,所以,2020年的今天,影响搜索排名最大的两个因素是坑产和付款人数。所谓的坑产和付款人数指的是在自然成交下的,比如,顾客通过搜索框搜索关键词看到你的商品,然后点击进入下单付款的就算一次坑产和付款人数,注意,一定要是通过搜索关键词进入付款!

既然了解了影响搜索排名的逻辑,那获取搜索流量的方法就很简单了,只需要思考下,我们电商的推广工具中有哪些工具是可以通过搜索关键词成交的即可,很明显,直通车可以,所以就有了直通车打造爆款的说法;还有一种风险比较高的就是人工去干预单量,但不太建议使用。

能获取多少的搜索流量取决于你能超越多强大的竞争对手。因为影响搜索排名最大的两个因素是坑产和付款人数,所以,当你的坑产和付款人数超过竞争对手的时候,你就能获取竞争对手的搜索排名,从而获取竞争对手的搜索流量。比如,竞争对手目前的搜索排名是第10名,30天搜索的坑产是450000元,付款人数是1500人,搜索访客每天是5000个访客,那么我们只需要在30天内做到1500人付款成交,坑产做到450000元就可以获取竞争对手的搜索排名了,那获取竞争对手的排名后是否能够获取跟竞争对手5000左右的访客呢,那就不一定了!因为影响搜索访客的因素除了排名外,还有一个因数是主图的点击率。所以,当你的主图点击率与竞争对手持平或超过竞争对手时,才能获取竞争对手5000左右的访客,如果你的竞争对手的访客是1万,那么你就能获取1万。这就是为什么有些产品可以30天访客破万的底层逻辑。

但是,有些小类目,排在类目第一名的竞争对手搜索访客最高都没有5000的访客,那不好意思,在这个类目是获取不了5000甚至是10000的访客的,每个行业都有它的流量天花板!

最后,绕回我们的淘宝权重是什么意思的问题上,单品权重和店铺权重是相辅相成的,彼此互相影响,商品权重越高,越能带动店铺权重的提升,但如果店铺权重出了问题,再好的商品也会很难卖。店铺权重和商品权重合二为一便是淘宝权重了,所以,淘宝权重是什么意思,你理解了吗?30天访客破万的秘密,你知道了吗?

如果你都理解都知道了,那对于想做搜索流量,或提升商品访客的你,也应该心中有数了。
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