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新手卖家必看:掌握季节性产品营运节奏,打造全年旺季

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2019-09-21 10:07 点击:
拼多多新手商家,包括一些其他电商平台的新手,每次上款都比别人迟一步,赶不上新款售卖。今天就跟大家聊聊季节性产品营运的那些事。
 
新手卖家必看:掌握季节性产品营运节奏,打造全年旺季销售 - 美迪教育 
 
有些新手9月份还在找薄款、短袖、连衣裙商家。是不是今天穿的还是短袖。所以理应然的就上短袖?看起来也很有道理。那么别的商家为什么9月上秋冬款?难道现在秋冬款好卖?只是自己穿短袖?
 
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那问题来了,其他商家8月就上秋冬款,8月秋冬款还好卖吗?那时候绝对不好卖!那为什么还卖呢?
 
其实我们挑季节款,基本上不是考虑现在而是要看链接的长远价值。
 
一个链接必然经过导入期、成长期、成熟期、衰退期
 
没有哪个链接一挂上平台立刻好卖。除了网红直播的。
 
一款链接经过的导入期包括市场调查、选款、上架策划、测款、做基础、优化。
 
正常来看导入一共耗时会在1个月左右,除非随便挑个款,盗图就上架(也不测款),不过这么做出来结果可想而知。
 
接下来成长期也就是一个链接的大力投入(养词、爆款计划执行、活动等)一般时间在10-30天,也就是正常一个月左右做到爆款。
 
那结合来看2个月才能热销。如果在8月上夏季,也得9-10月才能爆卖,等到那时候还有多少人会买呢?
 
还有消费者正常思维是未雨绸缪。一般夏款正常在5-6月是爆发。
 
秋款9-10月爆发,冬款12-1月爆发,那么基本上我们都要做到提前2个月开始筹划,所以,秋款7-8月开始,冬款9-10月开始做,夏款3-4月开始!
 
新手卖家必看:掌握季节性产品营运节奏,打造全年旺季销售 - 美迪教育 
 
最后,处理一个季节,我们要争取好每个季节都能是旺季!
 
所以:如果我们是个新商家,现在9月多筹划冬款,做到次年1月多筹划春款,春款3月爆发,同期我们3-4月筹划夏款,夏款5-6月爆发,然后我们7月筹划秋款,这样反反复复(一年到头都是旺季)。
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