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京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

来源:http://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2017-06-15 11:26 点击:
本文所有内容由广州美迪电商学院、京东商学院、中国电子商务协会认证讲师状元郎原创经验分享,任何个人或平台不得将本文中所提到的经验流程、方法、技能作为收费商业用途,一经发现追究相应责任,转发请注明出处,谢谢。
 
说到京东店铺运营,听到最多的话是该做的事情都做了,就是流量没有提升,业绩起不来。一个店铺获取流量的渠道是有多方面的,官方活动、自建活动,付费推广等,但是有了流量进店后,能否做到整个店铺、每一个商品详情页的流量闭环,这个才是考核运营人员是否具备精细化运营的功底表现。

流量闭环是店铺运营的基础环节,承载着转化任务,任何一个店铺、单品如果这一个环节没有做到环环相扣,那么就会导致流量丢失,付费推广引流也没有做到最大转化;以下所列出的5种路径是目前新商家最容易忽略的细节之处。
 
商品标语添加链接
运营忽略指数:★★★★★
流量闭环指数:★★★★★
设置难易指数:★★★★☆
 
案例:
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

上图是两种不同的展现效果,前者是在“商品标语添加链接“做流量分流的,后者是没有流量分流的,得到的最终转化自然是不一样的。设置的实际意义在于实现流量集中或者流量分流,其中流量集中法用于推广一个单品页或者一个活动页面,即是通过全店所有SPU的商品标语添加统一指定链接可以实现流量集中到某一个商品页、活动页起到快速导流推广作用。流量分流法是本身这个SKU流量非常大或者是上了官方活动获取到大流量时通过这样的设置把流量分流到其他页面,这种分流在APP端、PC端都可以点击打开对应的链接。
 
设置方法:
第一种是单个商品设置方法:
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

第二种方法是多个SPU同时设置:(勾选全部SPU——设置商品标语——输入对应信息)
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

注意问题:加“链接文字“一定是要在商品标语中连续截取的文字段,中间不允许有间隔,截断;不然是保存不了的。以下几个文字段都是不正确的格式:
1、 新品7折优惠
2、7折优惠新品上架
3、新品上架  7折优惠
4、全效亮白新品上架7折优惠
设置好之后在商品页PC端和移动端看到的效果如下
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

二、店长推荐(PC端展示)
运营忽略指数:★★★★☆
流量闭环指数:★★★★☆
设置难易指数:★★★☆☆ 

案例:
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设置方法:(我的店铺——店铺装修——商品详情页装修——店长推荐商品)
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

输入需要推荐的商品SKU
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发布后系统会自动同步到所有商品PC端详情页流量入口处
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 三、店内广告(PC端展示)
运营忽略指数:★★★★★
流量闭环指数:★★★☆☆
设置难易指数:★★★☆☆ 
 
案例:(前台显示位置在商品页左侧最底部处,一共有2个位置)
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

设置方法:(我的店铺——店铺装修——商品详情页装修——店内广告)
 
可以同时设置2个店内广告,发布到商品详情页中,其中的广告落地页可以是单品,活动页。
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 四、关联版式(PC端、移动端同时展现)
运营忽略指数:★★☆☆☆
流量闭环指数:★★★★★
设置难易指数:★★★☆☆ 
 
案例:(前台展示位置在商品详情页头部,PC端和电脑端同时展示)
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤
 
根据消费者心理学和视觉聚焦效应结论,关联版式放置9个商品以九宫图方式布局是最佳的布局。图中的“A|B|C”三个位置是视觉最聚焦的地方。这个就是九宫图中的ABC商品布局法则。
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

设置方法:(我的商品——关联版式设置——创建新版式)
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

插入图片,把图片做好链接,把电脑端和手机端同时设置好后需要配置到每一个商品中去。如下图:
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

五、套装搭配(PC端、移动端同时展现)
运营忽略指数:★★★★★
流量闭环指数:★★★★★
设置难易指数:★★★★★
 
案例:
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤

设置方法:(商家后台——促销活动——创建促销活动——套装促销)
京东流量闭环 | 99%新卖家容易忽略的步骤
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总结以上5种不同的流量闭环归类问题,其中“商品标语添加链接”属于基本内容编辑问题。“店长推荐和店内广告”属于店铺装修类别。“关联版式”是独立的设置方法。而最后的“套装搭配”却是属于促销活动是有时间限制的,这个在设置时一定要注意了。

我们的知道电商公式是业绩=访客数*转化率*客单价;这样一来其实我们做店铺运营就是围绕着三件事情,一是访客数,如何做到让够足够多的顾客看到我们的商品;二是转化率,如何做到让看到我们商品的顾客都买单;三是客单价,如何让买单的顾客买的足够多的商品;这个本身也是流量闭环最好的体现,环环相扣,每一个环节都十分重要。如果你以上的都没有设置,就按照步骤赶紧设置吧。听过来人说,少走弯路,小编带你飞,下一次会有更精彩的干货分享。
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