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美迪教育教你线上品牌概念形而下

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2013-07-23 19:25 点击:
一般传统品牌进入线上,有一定的线下影响力作为积累。


对于品牌知名度不佳,或者纯粹的线上诞生的品牌,需要推动一些线下活动给品牌背书。

对于新上线的品牌,建议品牌方从类目消费者考虑最多的安全性方面着手建立营销基础,不妨参考下面某新创立的网络美妆品牌的做法,作为品牌宣导的第一步。

该品牌举办了一个美容达人的活动,宣导的目标是打消用户对于这个新生品牌在“安全”方面的怀疑品牌方选择淘女郎、美容达人、消费者,以他们的零距离进入化妆品工厂生产线做第三方性质的直播,把品牌方的生产加工制作完全透明化的展示。

从参观原料供应基地开始,到产品的用料和商品加工制造,最后到封装打包结束,以“全程监控”的噱头,打消品牌消费者对产品安全性的担心。

这种做法在美妆类目其实非常大胆,很少有卖家这样做,通常原因有两点:一是证明不了自己的安全性;二是对配方的保密需求,而该品牌用官方的事实报道加上美容达人的报告结合进行口碑宣传,最后展现使用效果上对比,促成消费者对“新”品牌产品自主且有效的判断。

该品牌在刚刚入淘后没多久,就能跻身美妆类目钱30名,说明了品牌营销前期对消费者灌输安全文化的必要性。

美妆品牌在安全性外,一般都会推出一个比较重要的卖点入草本、纯天然,珍惜原料等概念,佐以规模较为成熟线下活动,如线下宣传积累、发布会及活动、达人内容宣传、电视杂志曝光等。

这些宣传的必要性同样可复制于新品推出、换代的宣传上。
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