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直通车质量分的全面解析晋级篇

来源:http://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2013-07-03 15:41 点击:
大家都知道直通车烧钱,内部排名其实也很简单,一个竞价的机制,但是里面还分有很多的质量得分等因素,比如店铺信誉丶店铺动态评分丶宝贝销量丶宝贝收藏量丶直通车点击率丶直通车点击量丶直通车转化率丶类目相关度丶关键词匹配度丶关键词竞争力度都是有很多关系的,至于他们各自所占的比重肯定是不会向公众公开的,而且算法也在随时改动。
 
很庆幸的是我们可以确定的是目前收藏量的影响降低了,而点击率和点击量转化率等因素的影响又增加了,总结一句话“点击为王,转化为实”(谁做流量不是为了成交呢?)
 
那我们下面来说一些比较实际的提交流量和转化的方案。
一、提高点击率
 
    1.1、图片,突出卖点与主题。本人觉得最主要是突出优势.比如销量上还是价格上都可以在图片上影射出来 ..现在闪图淘宝不认弄了..下来淘宝可能会在这拍摄效果上给占优势。图片的特点与角度和明确的突出主题会更吸引人。
 
    1.2、关健词,直通车的优势就是精准。我把它比做导弹。那么导弹在发射总会喵准位置跟精确度。一句话,再有钱买的流量也要有质量。再没钱也要买流量。关健词的质量来流分析在以下几个地点,直通车流量解析词,直通车系统推荐词.淘宝首页下拉框.标题组合词.类目属性组合词.淘宝首页你是不是想找.数据魔方淘词.淘宝指数热词排行榜.  加词默认出价低于六分的,干掉.其它的先试展现,试点击.试转化.再筛选.初期定向先别开起.
 
    1.3、标题.自然标题也好直通车标题也好都有影响.可以观察一下,你的自然标题关健词加在直通车里质量分一般不会低到那里去, 直通车标题呢会偏重相近的关健词展现.
    1.4、位置.
黄金车位图的解析: 人观看页面的顺序是呈F型,从左向右,由此可见1 2 3车位上的点击率为什么特别高,7. 8位还不如9 .10位了。但是,在第二页后第一位14位的直通车车位被浏览器挡住了.所以在这里是个死角.
    1.5.地域.从物流快递因素分析,根据您的商品属性和特点,从物流丶气候季节丶促销活动丶代理区域等因素分析,选择合适的地域投放。比如西藏/新疆/黑龙江/台湾/香港/国外这些偏远地区..
假如您的商品不利于长途运输,并且长距离运输的成本会超过您的利润,那么你可以根据您的运营成本,选择合适的投放地域。
 
 
二丶利用地域特征,灵活投放广告
 
网络购物是无地域限制的,每个地方都有潜在买家,都有购物需求。沿海经济较发达地区的购买力较强,需求较大,是获取流量的重点区域;中西部地区虽然购买力较弱,但仍有非常大的需求,而且投放的卖家相对较少,竞争没有那么激烈。
 
    1丶抓住高流量地域,提升成交转化
 
    对点击量较高的地域,可以有针对性地推广适合地域性的商品或适当提高该地广告出价,并针对这些地域进行优惠促销等活动,把高流量转化为最终的成交。
 
    2丶关注低流量地域,挖掘价值洼地
 
    对于流量较低的中西部地区,部分广告可以适当降低出价(结合排名情况),充分挖掘价值洼地,抓住每一个买家。
 
 
三.时间
我一般是早上8:30分到早晚上11:30分100%投放11:30到8:30为70%投放..有人喜欢在晚上就停掉了.我觉得特别不靠谱. 在点击率稳的情况推广的产品越久.其权重跟人气      越大....
七.平台
站外一向流量不精准.折扣可设低于50%  在关健词质量分.或者点击还没有稳定的情况下定向建议先别没烧..相互影响.
 
八. 款式
1.适合季节. 2有销量背景.3库存有保证.
九. 客单价
别推广一些喜欢用户无法接受的价格. 或者别推广能接受的客户占比低于20%.. 
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