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第127届广交会首次举行线上直播带货,给企业的10条建议

来源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪电商学院 发布时间:2020-05-09 09:52 点击:
4月7日,央视新闻播发了《国务院:第127届广交会于6月中下旬在网上举办》

第127届广交会首次举行线上直播带货,给出口企业的10条实用建议 - 美迪教育

根据最近最新消息,广交会将于6月15-24日在网上举办,为期10天,在该消息传出后,出口企业可谓有喜有忧。
喜的是它给大家带来了新的机会和希望;忧的是企业对线上营销尚不熟悉,更不用说直播这样的新形式了。
有人说自己在线下工厂模式干了几十年,可谓是一把好手,但要搞直播却一筹莫展。
面对大家的这些情况,我分析出了出口企业面对线上直播模式的四大挑战+总结出了10条实用的建议。

一:出口企业面临的直播四大挑战

01-设备设施问题

我们都知道,一个从0开始搭建的直播间,需要花费的人力物力是很多的,而大多数企业都需要从零搭建,并且还是一个完全陌生的领域。

02-直播人员问题

一场直播,最最最重要的,无非就是主播人选了,你介绍的是否清楚,是否能够吸引用户来购买,是否能够让整场活动顺畅起来。

但是企业内部员工,基本没有涉及到这个领域;找外人,又怕对产品不熟悉。

03-直播内容问题

活动举办时长共10天,预算一天直播12个小时,也就是120个小时;如果按一部电视剧45分钟的长度,也就是160集,而三部【还珠格格】加起来才96集;

所以你想想,160集的电视剧,你该向用户展示哪些内容,哪些内容是吸引用户的,哪些内容是能够刺激用户去下单的,这无疑是最大的挑战。

04-直播流量问题

直播卖货,靠的是什么?靠的是观众,是消费者;

你辛辛苦苦准备好的一切,没有观众来看,所有的努力准备,也都将是白费的。

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那么面临着这4大挑战,出口企业又该如何应对呢?我总结了下面这10条比较实用的建议,希望对你有所帮助。

二:10条实用建议应对挑战

01-成立直播小组

一场直播下来,全靠一个人来支撑,可能会比较吃力,身体上也会吃不消,所以建议成立一个小组(可以有助理、翻译人员等)

大家会发现,口红一哥李佳琦、淘宝直播一姐薇娅,他们直播都会带上自己的小助理,可以帮忙缓场、也可以适当的提示自己。

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02-心态要放轻松

面对直播,毕竟大家不是央视主持人或李佳琦,有时候不用追求太完美的标准;

无论结果如何,这都会是一次非常有意思的尝试,说不定用户会喜欢一个真实、有意思的你。

03-保证网络稳定

视频直播大概需要1MB以上的网速,而目前国内大部分的宽带应该都能胜任。

为了避免直播不稳定、中间出现卡顿,建议单独的拉一条宽带出来,保证网络的稳定。

04-充分排练

可以在开播之前,不断的演练今天要讲的内容,把每个细节做到位,在问题中找不足,多加演练,力求每个环节都是最完善的。

05-多用小卡片记录

大家最近应该都有关注到,卖手机的那个男人(老罗),在抖音完成首播,并且创下了直播 3 个小时带货 1.1 个亿的个人记录。

而他最惯用的一个手法:就是利用小卡纸来进行展示,和记录产品详情。

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06-不同时区不同直播计划

因为本次直播带货,涉及到多个时区,所以就可以将直播内容分成小单元之后,按照你客户所在的不同的时区来安排直播计划。

例如把直播分成5个单元后,先按美国时间的上午排2个单元,下午排3个。然后再按欧洲的时区排一轮。这样就能合理地安排直播计划了。

07-多个小组轮流直播

在第一条建议的时候,就提出了要建立主播小组,如果可以的话,还要成立多个;

因为一组人马,在长时间的直播下来,喉咙顶不住,精神力也会跟不上,带不动营销气氛,影响效果。

08-将直播内容单元化

当直播内容过多,容易出现混乱怎么办?

可以将直播内容分成不同的单元,这样可以让直播更有条理。

单元的划分可以根据产品来分,每个单元重点介绍一类产品,也可以根据别的逻辑来划分,比如按不同的主题来划分。

09-提前线上营销引流

为了解决直播无客户观看的问题,可以提前半个月、或者一个月去线上营销引流;

重点讲一下,如何去裂变更多的新用户和维护好老用户,让他们都能来观看你的直播。

首先第一个是去裂变更多的新用户:新客户从哪里来呢?这时候就需要利用多种线上营销手段吸引更多新客户。

可以依靠线上广交会官方引流,你成功入选了的,以此为宣传点,去让更多的人去看到,加上品牌背书,吸引点会更高。

还有利用线上数字营销自己引流,可以通过Google广告、Facebook社媒、网红营销等数字营销手段为自己引流。

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第二个就是老用户的维护:这里就比较简单了,因为老用户是对企业有一定的认知了,所以就可以做类似于预告短视频、海报,或者短信通知,让他们知道有这么一回事,还可以提高企业的品牌力,

10-找专业人士帮忙

相信很多企业对于线上直播卖货,可能都是0基础、无经验的状况,那么可以去找一下这方面的专业人士来帮助我们完成直播室的设施准备或提供咨询。

大到直播间的布置,小到如何选择合适的麦克风,都是充满着细节,是非常专业的工作,找有经验的人可以少走很多弯路。

三:如何在短时间,实现弯道超车?

说到有经验,相信最先想到的就是我们美迪电商学院了吧,特别在跨境电商领域的经验,可以说是饱经霜雪。

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而面对出口企业的这种情况,让大家可以在短时间内,能够玩转线上直播带货模式,更是特意推出了【广交会线上展会直播实战班】。

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本次课程结合了广大出口企业的具体情况,所以每一节课程都是直戳痛点,让大家可以在短时间内实现弯道超车。

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四:授课讲师有保证

对于授课老师——小雪老师,她是美迪的主播实战金牌讲师,主体打造当红主播培养,主播运营孵化。

并且熟悉各大平台主播市场走向,专业扎实,功底深厚。

对直播间布局打造,主播运营有丰富的策划运作能力,强化细节训练,让零基础的小白快速掌握直播方法,深受学生好评。

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五:报名方式
 
考虑到企业是需要组建直播小组的,所以本次课程推出了拼团学习更优惠的活动。
 
一人单独报名需要2980元,而两人成团,则是每人仅需1980元,如拼团报名的请先联系在线客服改价。
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